Sophia Amoruso trid tgħin lin-nisa jirnexxu.Rich Fury / Getty Images għal Girlboss Sophia Amoruso saret intraprenditur b’inċident.
Għal ħafna nies, hija magħrufa bħala l-fundatriċi ta 'Nasty Gal, il-marka tal-moda vintage li kienet għaddejja kollha madwar l-2010. Bħall-ġrajja klassika ta' Silicon Valley li tibda negozju minn garaxx, Amoruso bdiet Nasty Gal mill-kamra tas-sodda tagħha fl-età. tat-22.
Preċiżament, hija bdiet fuq eBay. Fl-2006, Amoruso waqqaf maħżen tal-eBay imsejjaħ Nasty Gal Vintage, li jbiegħ ħwejjeġ qodma li kienet sabet minn ħwienet ta ’tfaddil lokali u bejgħ ta’ proprjetà, waqt li kienet taħdem bħala receptionist fi skola tal-arti f’San Francisco.
Abbona għall-Business Newsletter ta ’l-Osservatur
Il-motivazzjoni inizjali tagħha kienet biss li taqla ’ftit flus żejda biex tħallas il-kontijiet (kienet abbandunata mill-kulleġġ u ma setgħetx iżżomm xogħol stabbli), imma l-ħanut żgħir tagħha tal-eBay b’mod sorprendenti sar suċċess selvaġġ. L-istil distintiv u edgy ta ’Nasty Gal malajr kiseb bażi ta’ partitarji leali fuq l-internet. U ftit wara, Amoruso neħħaha minn eBay, waqqaf websajt u għamel lil Nasty Gal marka waħedha.
Bejn l-2009 u l-2012, Nasty Gal kien fuq vapur rokit. Il-bejgħ kien qed jikber ħafna drabi kull sena; il-kapitalisti ta ’riskju bdew jinnutaw il-marka simili għall-kult; Forbes poġġi lil Amoruso fuq il-qoxra tar-rivista tagħha, u faħħarha bħala l-fenomenu l-ġdid tal-moda.
Fl-aqwa tiegħu, Nasty Gal kellu 200 impjegat u aktar minn $ 100 miljun f'bejgħ annwali. F’ħin minnhom, il-ġid personali ta ’Amoruso, li l-aktar kien proprjetà ta’ Nasty Gal, kien stmat għal $ 280 miljun minn Forbes.
Imbagħad, f'daqqa waħda, il-glorja waqfet. Fis-snin li wasslu għall-2016, Amoruso mexxa ħażin lil Nasty Gal fil-falliment. Il-kumpanija ressqet għall-protezzjoni tal-Kapitolu 11 f’Novembru 2016 u eventwalment inbiegħet lill-bejjiegħ bl-imnut online Brittaniku Boohoo.com għal $ 20 miljun.
Imma Amoruso ma sparixxa. Sakemm Nasty Gal biddel idejha, hija kienet diġà kisbet titlu ġdid bħala New York Times awtur tal-iktar bejgħ bl-awtobijografija tagħha tal-2014, # Girlboss . Fl-2017, il-ktieb ġie adattat f’serje Netflix bl-istess isem, u Amoruso serva bħala wieħed mill-produtturi eżekuttivi. Kull episodju jibda b'ċaħda ta 'responsabbiltà li taqra, Dak li ġej huwa rrakkontar sfuż ta' avvenimenti veri ... Rilaxxat tassew.
Il-programm tat-TV kien jeżisti biss għal staġun wieħed, iżda Amoruso ġarret il-marka Girlboss fit-tieni impriża tagħha. F'Diċembru 2017, hija waqqfet Girlboss Media, kumpanija tal-kontenut li timmira li tipprovdi s-setgħa lin-nisa permezz ta 'blogs, konferenzi u podcasts.
Aktar kmieni dan ix-xahar, Braganca poġġiet ma 'Amoroso f'San Francisco u ċċettjat dwar il-vjaġġ tagħha bħala intraprenditur, iż-żieda drammatika u l-waqgħa ta' Nasty Gal u dak li hi sa issa.
Kemm hi reali s-serje Netflix? Kienet irrakkontar eżatt tal-istorja tiegħek?
L-ark ġenerali tal-istorja huwa veru. Dak hu verament dak li ġara. Kont qed naħdem fil-lobby ta 'skola tal-arti meta bdejt il-maħżen eBay tiegħi. U għamilt kważi kollox jien stess fil-bidu.
Imma l-karattri kollha ta ’appoġġ fl-ispettaklu - pereżempju, il-ġenituri tiegħi, dak li għamlu għal għajxien, kemm konna viċin [jew ma konniex] - huma kollha fittizji. Ukoll, ħafna mill-affarijiet iżgħar li ġraw kienu fittizjanti. Pereżempju, qatt ma mort għand Coachella (tidħaq). Qatt ma ġrejt il-pont ta ’Golden Gate iġorr libsa. Imma jien ħriġt 'il bogħod minn triqti biex inġib lil xi ħadd libsa li tagħlaq imtebba' jew nieqsa buttuna jew affarijiet li jiġru bejn il-ħin li tpoġġi xi ħaġa għall-bejgħ u l-ħin li trid turiha lil xi ħadd.
Madwar l-2010, Nasty Gal kienet l-istilla tal-bejgħ bl-imnut tal-moda online u fenomenu kulturali daqshekk kbir ukoll. Iżda fi ftit snin biss, falliet. X'ġara?
Bħalma għedt, jien għamilt kważi kollox jien fil-bidu. U qbadt l-ewwel impjegat tiegħi minn Craigslist. Qabel ma daħal il-kapital ta ’riskju [fl-2012], jien kont 100 fil-mija tan-negozju, u konna profittabbli. Konna splodejna: morna minn $ 1.1 miljun fi [bejgħ annwali] għal $ 6.5 miljun għal $ 28 miljun [fl-2011] fi tliet snin mingħajr marketing diġitali u mingħajr investituri esterni.
Iżda mbagħad Index Ventures daħlu b '$ 40 miljun mill-fond tat-tkabbir tagħhom. B'dak l-investiment, huma stabbilixxew aspettattiva li jikbru l-bejgħ annwali minn $ 28 miljun għal $ 128 miljun f'sena waħda.Allura, il-kompitu tiegħi kien li b'xi mod jikber intenzjonalment meta kienet marka organika, bħal kult.
Dak il-flus u l-istennija kienu xokk veru għas-sistema. Qabbadna 100 persuna kważi immedjatament u għamilna pjan ta 'tkabbir mingħajr ma kellna ħafna dejta biex nappoġġjawha. Nasty Gal kien għadu negozju żgħir ħafna, allura ma konniex qbadna dak li kien ikollna bżonn biex insellfu dak il-pjan ta 'tkabbir kif suppost.
Allura, naħseb li dak kien it-tip ta 'dak li waqqaf l-affarijiet. L-affarijiet saru kumplessi wisq malajr wisq.
Meta rrealizzajt li Nasty Gal kien se jinżel, x'kont taħseb? Ridt tort lilek innifsek?
Naħseb li l-Index Ventures jagħti dawk il-$ 40 miljun lil xi ħadd dak inġenwu li ma kienx jaf jibni gverta - lanqas biss kont naf kif nibni preżentazzjoni - kien possibilment irresponsabbli għan-nom tiegħi. 
Nasty Gal kien tajjeb qabel daħal il-kapital ta ’riskju.Frazer Harrison / Getty Images
Kollox ma 'kollox, tqis lil Nasty Gal bħala suċċess fil-karriera tiegħek?
Jiġifieri, il-kumpanija biegħet għal $ 20 miljun fi falliment. Allura, fl-iskema kbira ta 'affarijiet li jistgħu jiġru fit-30 sena bikrija tiegħek, iva jien kburi biha.
Kien rikba, u jien kont naive. Kont tgħallimt kollox u kont għadni super żgħir. Iżda dan ma jfissirx li naf kollox jew li għandi kollox meqjus - issa huwa diffiċli daqs kemm kont meta kont qed nibni l-ewwel kumpanija tiegħi.
Allura, kif din l-esperjenza affettwat ix-xogħol tiegħek bħala CEO din id-darba?
Naħseb li din hija industrija fejn hija pjuttost komuni li tfalli, tqum u erġa 'pprova, u rrepeti dak il-proċess.
B'differenza għal ħafna mill-intraprendituri f'Silicon Valley, ħloqt żewġ ditti [Nasty Gal u Girlboss] b'mod serendipituż, mhux bid-disinn.Inħoss li għadni qed nitgħallem permezz ta 'mod mhux naturali ħafna biex nippjana, neżegwixxi u norganizza l-affarijiet bħala CEO. Kien hemm ħafna affarijiet li ma fhimtx kompletament 10 snin ilu u ħames snin ilu.
Is-sabiħa issa hija li għadna organizzazzjoni żgħira. Allura, meta jkun hemm ħotob fit-triq, nista 'nikkoreġi pjuttost malajr. U nista 'nimplimenta mill-bidu l-affarijiet li naf li għandhom iseħħu.
Għaliex għażilt li tibda kumpanija tal-midja wara li tmexxi imperu tal-bejgħ bl-imnut?
I telgħet [media] pjuttost malajr wara li tlaqt lil Nasty Gal. Il-ktieb, min-natura pura tiegħu, kien biċċa midja; il-podcast tiegħi, Girlboss Radio, li ġie wara dak, kien ukoll biċċa midja; u hekk kienet is-serje Netflix.Allura, kien naturali għalija li nkompli dik il-konverżazzjoni u noħloq aktar kontenut għall-udjenza tagħna diġà impenjata ħafna. Sakemm bdejt Girlboss, kienet diġà marka qawwija.
Din hija xi ħaġa li dejjem xtaqt tagħmel? Jiġifieri, meta bdejt Nasty Gal, ma kellix ħafna għażliet. Int kont tbigħ affarijiet fuq eBay sabiex tħallas il-kontijiet. Iżda din id-darba hija differenti ħafna: għandek flus milli tbigħ Nasty Gal u int famuż.
Assolutament. Din hija l-ewwel darba fil-karriera tiegħi li l-iskop u l-opportunità tiegħi allinjaw, li qed tagħti s-setgħa lin-nisa.
Nasty Gal kien dwar li n-nisa jħossuhom kunfidenti permezz tal-moda jew l-istil, u Girlboss hija aktar dwar il-konnessjoni tagħhom ma 'xulxin, li tipprovdi riżorsi, għodda u edukazzjoni biex dawn javvanzaw. Għalija, dak iħoss li huwa pass naturali li jmiss verament, speċjalment għax nixtieq li jkolli dan meta kont qed nibni l-ewwel kumpanija tiegħi. 
Il-memorja tal-2014 ta ’Sophia Amoruso,‘ #Girlboss, ’ġiet adattata f’serje ta’ Netflix bl-istess isem fl-2017.Cindy Ord / Getty Images għal Sophia Amoruso
Il-falliment ta ’Nasty Gal kien impediment fil-ġbir ta’ fondi tiegħek għal Girlboss?
Le. Naħseb li l-ġbir ta 'fondi huwa diffiċli irrispettivament minn dak li għamilt fil-passat.
Din hija l-ewwel darba li niġbor il-flus. F'Nasty Gal, in-nies sempliċement tefgħu lili. Allura hija l-ewwel darba li noħroġ nilgħab fil-karriera tiegħi. Hija ħila mgħallma, u ġabet ħafna mistoqsijiet fil-wiċċ, li qisna ħaġa b'saħħitha ħafna għan-negozju.
Jekk xejn, jien intraprenditur imħawwar issa, u ħafna drabi huwa fit-tieni negozju li intraprenditur verament jirnexxielu.
Allura, liema waħda hija iktar diffiċli - tiġbor il-fond għal startup fi stadju bikri jew tmexxi tim kbir bħal Nasty Gal?
Jiġifieri, huma tant differenti. Imma żgur ngħid li m'hemm xejn iktar diffiċli minn tmexxi tim kbir, ħlief affarijiet forsi aktar diffiċli li jiġru fil-ħajja personali tiegħek. Il-bnedmin huma l-wild card; huma l-iktar ħaġa imprevedibbli fin-negozju. Naħseb li huwa ferm iktar diffiċli biex timmaniġġja n-nies milli tipperfezzjona l-pitch tal-investitur tiegħek jew issib suq tal-prodott tajjeb, għax dawk kollha huma kontrollabbli ħafna.
In-nies għadhom jistaqsuk dwar Nasty Gal kull fejn tmur ... bħalma kont għadni kif għamilt?
Iva. Fil-fatt, ma naħsibx li n-nies qatt se jieqfu jistaqsu dwar Nasty Gal. Imma huwa OK. Nasty Gal hija parti verament importanti ta 'dak li jagħmel lil Girlboss u dak li għandi x'noffri, għax, taf, għaddejt minn ħafna u rrid nuża dik l-esperjenza biex naqsam ma' kull mara dak in-nuqqas, jew dak kollu li trid int ċemplilha, hija biss opportunità biex tagħmel aħjar u titgħallem.
Huwa faċli ħafna li tqatta 'ħafna ħin tħares lura. U, jekk m'intix qed tagħmel żbalji, m'intix qed tieħu riskji. Nippreferi ħafna niżbalja u nitgħallem milli noqgħod fis-siġġu tiegħi u ngħodd il-pennies.
Fejn tara lil Girlboss sejjer fit-tul, forsi wara li n-nies ma jibqgħux jitkellmu dwar Nasty Gal?
Girlboss hija dwar is-smigħ ujisimgħu x’inhuma l-motivazzjonijiet tan-nies. Naħseb li tL-aħjar ħaġa li nistgħu nagħmlu hija attwalment inqas ovvja bħala faċilitatur u tħalli l-komunità tibni lilha nnifisha, bħal knisja. Naħseb li n-nisa dejjem ikunu jridu jiltaqgħu flimkien mal-ħtieġa għal xi ħaġa bħal Girlboss.Fl-aħħar mill-aħħar, irrid nibni marka globali li n-nies jidentifikaw magħha u li ġġib in-nies flimkien b'mod awtonomu.
