Inqaleb l-Industrija tas-Saqqijiet: Għaliex Startups Trendy Sleep Qed Jiftħu Ħwienet Fiżiċi

Meta tara kummerċ ta 'saqqu f'dawn il-jiem iħoss li m'għadux moda daqs il-jeans favoriti tiegħek bikrija li għandhom jeans baxxi. Tiftakarx li probabbilment m'għandekx televiżjoni bil-kejbil, iżda dawk ir-reklami ta 'l-ittestjar tas-sodda ta' l-imgħoddi, tipikament ikkaratterizzati minn atturi li jitbissmu li jaqbżu fuq saqqijiet, spiċċaw il-moda flimkien ma 'pedamenti ikoniċi oħra ta' l-era.

Illum, numru ta ’konsumaturi qed jaqbżu l-vjaġġ tal-maħżen tal-kaxxa l-kbira (u l-biljett il-kbir) favur ix-xiri ta’ prodott ta ’rqad ta’ kwalità permezz ta ’startup tal-ġenbejn, faċli għall-millennji. It-tnejn Casper u Leesa sibt suċċess mainstream li jbiegħ setups ta 'saqqijiet tal-ħolm onlajn, għalkemm bl-għajnuna ta' għajjat ​​bla tmiem tal-kodiċi promo tal-podcast. Iżda ma damx wisq biex marki tal-kunsinna tal-friex jiskopru mill-ġdid il-vantaġġi tal-briks u t-tikħil, speċjalment minħabba l-importanza tal-mess u s-sensazzjoni meta jiġu biex jinvestu f’saqqu. Wara kollox, websajt diretta għall-konsumatur (DTC) tista 'tkun ħafna iktar irqaq minn vetrina antikwata bit-twapet, iżda kif jirriżulta, xejn ma jegħleb dik l-ewwel reazzjoni ta' wara biex tikkonvinċi klijent li sabu s-saqqu li jmiss tagħhom.

Dan hu għaliex kumpaniji tal-kummerċ elettroniku li jispeċjalizzaw fil-bejgħ ta 'oġġetti tal-friex mingħajr l-intermedjarju qed jiġu ċirku sħiħ u jħaddnu sulari tal-bejgħ fiżiċi. Ħu pereżempju disruptor Saqqu Vjola , li sejra r-rotta ibrida online-bejgħ bl-imnut. Kif Il-Kap Eżekuttiv Joe Megibow reċentement qal lill-eMarketer , is-sħubija tal-kumpanija ma 'Mattress Firm u Macy's tenfasizza ż-żewġ naħat għall-istrateġija tal-vetrina tagħna.

Issa għandna saqqijiet li tista 'tistrieħ fuq' il fuq minn 1,500 ħanut - li jfisser li l-maġġoranza tal-Istati Uniti jinsabu fi 30 - 40 minuta sewqan biex tkun tista 'tqiegħed fuq sodda, qal Megibow. Dik hija l-parti waħda mill-istrateġija.

Kumpanija oħra li qed tippjana li tinkorpora ħwienet fil-mudell tal-bejgħ tagħha hija Mittenti , marka ta 'tagħmir tad-dar li tiffoka fuq saqqijiet u aċċessorji tal-friex. Imniedi kważi għaxar snin ilu fil-bidu ta 'l-era DTC, għandu l-għan li joffri prodotti ta' rqad lussużi f'punti ta 'prezz raġonevoli. Bil-bidla reċenti għal brick-and-mortar fl-industrija DTC, Saatva qed tippjana li tiftaħ numru ta 'kmamar tal-wiri fil-ftit snin li ġejjin, fuq sħubija ta' Macy.

Il-ko-fundatur u l-uffiċjal ewlieni tal-istrateġija ta ’Saatva Ricky Joshi jgħid lil Braganca li x-xejra mill-internet għall-bejgħ bl-imnut mhix koinċidenza, billi l-marki qed isibu li l-investiment jiswa - mhux biss għall-bejgħ iżda wkoll biex jakkwista interess ġdid tal-konsumatur.

Saatva, li tqis lilha nnifisha bħala l-istartjar oriġinali ta 'saqqijiet ta' marka għolja, tuża dejta tal-mapping biex tikber u tiskala lil hinn mill-kummerċ elettroniku.Hemm ħafna raġunijiet għaliex showroom taħdem tajjeb għalina, qal Joshi. L-ewwel, naħseb li huwa għaliex aħna kumpanija mmexxija mid-dejta u nistgħu nindunaw ix-xejriet tal-klijenti tagħna permezz tal-ġeografija lokali u l-bejgħ ġenerali.

Il-vetrini ta ’Saatva se jaġixxu bħala estensjoni tal-websajt tal-kumpanija. Iżda għall-kuntrarju tat-tattiċi tradizzjonali tal-bejgħ tal-briks u l-mehries, Joshi spjega li l-art tal-bejgħ se tkun post għal klijenti ġodda u eżistenti biex jiskopru prodotti qabel ma jieħdu deċiżjoni.

Huwa kompla wkoll jinnota li l-istartups bħal Saatva - dawk li jafdaw il-kwalità tal-prodotti tagħhom (saqqijiet) jistgħu jifilħu għall-iskrutinju mill-qrib tax-xerrejja - jistgħu jibbenefikaw mill-esperjenza tax-xiri in-persuna minflok ma jiddependu fuq l-infiq tal-midja soċjali u l-infiq tal-kummerċjalizzazzjoni. Mistednin jiċċekkjaw is-saqqijiet Casper waqt iċ-ċelebrazzjoni ta 'Casper's LA fi Blind Dragon fid-9 ta' Lulju 2015 f'West Hollywood, California.Rachel Murray / Getty Images għal Casper Sleep Inc.

Barra minn hekk, il-marki DTC issa qed ifittxu li jispikkaw fost baħar ta 'marka minimalista li ħafna drabi ma tingħarafx. Joshi spjega li bil-mess għoli ta ’Staavaservizz ta 'ingwanti bojod, l-esperjenza tax-xiri tmur lil hinn mill-checkout onlajn, u tagħmel każ ieħor għall-implimentazzjoni ta' maħżen. Aħna m’aħniex marka bed-in-a-box, żied jgħid. Għandna infrastruttura nazzjonali bi 18-il fabbrika u noffru installazzjoni u neħħi s-saqqu, bis-servizz tal-konsumatur 24/7.

An Studju tal-IAB rilaxxat f'Lulju jappoġġja din it-talba, u juri li bi kważi nofs il-konsumaturi jagħżlu marki ta 'tfixkil, ix-xerrejja issa jistennew li l-kumpaniji DTC joffru aċċess omni-channel u servizz tal-konsumatur ta' kwalità għolja.

Fil-fatt, il-missjoni li tipprovdi interazzjoni edukattiva saħansitra għandha bejjiegħa tradizzjonali tas-saqqijiet li jaħsbu mill-ġdid fuq id-disinji tal-ħwienet tagħhom. Ħu Sleep Number, magħruf talli għamel sodod aġġustabbli mill-aħħar tas-snin 80, billi fetaħ showroom ta 'Manhattan fl-2018 biex iġedded il-marka tiegħu u jmur kontra l-irġiel il-ġodda. Mal-ftuħ tiegħu , tal-kumpanijaIl-VP tal-esperjenza tad-ditta, Angela Gearhart, qalet li l-maħżen huwa wieħed minn dawk id-destinazzjonijiet li wieħed għandu jara bl-imnut, grazzi għall-użu tiegħu ta ’teknoloġija bla xkiel madwar. Il-post tad-Distrett Flatiron joffri mapping diġitali 3-D tal-ġisem tal-klijent biex jgħin jiddetermina l-issettjar ta ’l-irqad tagħhom, kif ukoll konsultazzjonijiet individwali ma’ Professjonist ta ’l-Irqad.

U minħabba li ħafna drabi l-kumpaniji tal-bejgħ dirett għandhom il-vantaġġ ta 'infrastruttura nattiva onlajn, il-kapaċità li gradwalment tikkompeti ma' bejjiegħa bl-imnut fiżiċi hija ħafna aktar faċli mill-kuntrarju.

Ħafna marki DTC huma integrati ħafna u jifhmu kif jaħdmu tipi differenti ta ’bejgħ, mhux biss fi tranżazzjonijiet tal-maħżen, qal Joshi, waqt li nnota li filwaqt li l-postijiet tal-bejgħ bl-imnut ta’ Saatva jistgħu jinqatgħu, il-funzjonament doppju tiegħu bħala opportunità ta ’esperjenza li jmexxi lin-nies lejn il-marka jiswa l-investiment.

Fl-aħħar tal-ġurnata, sakemm ix-xerrejja jkunu ħerġin iħobbu l-prodott, dak hu l-iktar importanti, huwa qal. Aħna m’aħniex konċernati jekk it-tranżazzjoni sseħħx fil-vetrina jew online.