L-ewwel għandna nifhmu l-iżbalji kollha li qed tagħmel ...(Ritratt: Tomohiko Nogi / Unsplash) Dr john layke kumpless ta 'tiswija dermali
Aħna kollha nixtiequ nitgħallmu kif naqraw nies bħal Sherlock Holmes. U turi tar-riċerka li tifhem affarijiet bħall-lingwaġġ tal-ġisem huwa saħansitra aktar qawwi milli tista 'taħseb.
Il-MIT sab li r-riżultat tan-negozjati jista 'jkun imbassar bil-lingwaġġ tal-ġisem biss 87 fil-mija tal-ħin.
Minn Il-Leġġenda tal-Karisma: Kif Kulħadd Jista 'Jgħallem l-Arti u x-Xjenza tal-Manjetiżmu Personali :
Wara studji estensivi, il-MIT Media Lab ikkonkluda li jista ’jbassar ir-riżultat tan-negozjati, telefonati tal-bejgħ tat-telefon, u pitches tal-pjan tan-negozju bi preċizjoni ta’ 87 fil-mija sempliċement billi janalizza l-lingwaġġ tal-ġisem tal-parteċipanti, mingħajr ma jisma ’kelma waħda ta’ kontenut.
Imma ħafna minn dak li temmen dwar il-lingwaġġ tal-ġisem u l-analiżi ta 'oħrajn huwa bbażat fuq ħrafa jew suppożizzjonijiet, mhux riċerka vera.
Allura kif tista 'titgħallem kif taqra lin-nies bil-mod it-tajjeb? Ejja nġibu tweġibiet minn esperti u studji.
Iżda l-ewwel għandna nifhmu l-iżbalji kollha li qed tagħmel ...
Hawn Dak Li Qed Tagħmel Ħażin
Fi Il-Lingwa Siekta tal-Mexxejja: Kif Il-Lingwa tal-Ġisem Tista 'Tgħin - jew Tweġġa' - Kif Tmexxi l-awtur jindika numru ta 'żbalji komuni li n-nies jagħmlu fil-qari tan-nies:
- Jinjora l-kuntest : L-armi maqsuma ma jfissrux ħafna jekk il-kamra tkun kiesħa jew is-siġġu li jkunu qegħdin fih m'għandux il-brazzi. Kollox irid jgħaddi mit-test tas-sens komun minħabba l-ambjent. Mela staqsi lilek innifsek: Għandu jkun hemm xi ħadd f'din is-sitwazzjoni li qed jaġixxi hekk?
- Mhux qed tfittex raggruppamenti : Wieħed mill-ikbar żbalji li tagħmel hu li tfittex tell wieħed. Dak hu kbir fil-films dwar plejers tal-poker iżda fil-ħajja reali huwa grupp konsistenti ta ’azzjonijiet (għaraq, imiss mal-wiċċ, u ttemblaq flimkien ) li verament se jgħidlek xi ħaġa. Mela staqsi lilek innifsek: Ħafna mill-imġieba ta ’din il-persuna huma assoċjati ma’ X?
- Ma jkollokx linja bażi : Jekk xi ħadd dejjem jaqbeż, il-qabża ma tgħidlek xejn. Jekk xi ħadd dejjem jaqbeż u f'daqqa waħda jieqfu jiċċaqalqu - HELLO. Mela staqsi lilek innifsek: Hekk jaġixxu normalment?
- Li ma tkunx konxju tal-preġudizzji : Jekk diġà tħobb jew ma tħobbx il-persuna, din taffettwa l-ġudizzju tiegħek. U jekk in-nies kumpliment int simili għalik, int attraenti ... dawn kollha jistgħu jxekkluk, bla sens. (Naf, naf, ma taqax għal dawk it-tricks. Ukoll, l-ikbar preġudizzju minn kulħadd huwa li taħseb li int imparzjali .)
(Biex titgħallem l-4 ritwali li jagħmlu inti espert f'kull ħaġa, ikklikkja hawn .)
Allura qed tieħu kont tal-kuntest, qed tfittex raggruppamenti ta 'mġieba, qed tieħu linja bażi u int konxju tal-preġudizzji tiegħek. Ordni għolja. Ejja nagħmluha sempliċi biex nibdew ...
Fil-qari tan-nies, meta tista 'tafda l-imsaren tiegħek?
Meta Tafda l-Istinti Tiegħek
Aħbar it-Tajba: l-ewwel impressjonijiet tiegħek huma ġeneralment pjuttost preċiża .
Aħbarijiet Ħżiena: jekk humiex żbaljati jew tajbin, l-ewwel impressjonijiet jaffettwawna b’mod kbir u inkunu bil-mod biex nibdluhom .
Sam Gosling huwa viċin kemm jista 'jkun ta' Sherlock Holmes. Huwa psikologu tal-personalità fl-Università ta ’Texas u awtur tal-ktieb Snoop . Hawn Sam:
L-ewwel impressjonijiet spiss ikunu ta 'għajnuna iżda trid tkun lest li taġġornahom malajr. Dak hu diffiċli ħafna li tagħmel.
Allura mingħajr l-ebda parir minni jew minn Sam, u xejn iktar x'nista 'nkompli minn daqqa t'għajn, x'għandek tafda fl-imsaren tiegħek meta tiltaqa' ma 'xi ħadd għall-ewwel darba?
Studji juru jekk jidherx xi ħadd estrovert, kunfidenti , reliġjuż jew kuxjenzjuż —X’aktarx li huma. U jekk huma jidhru tajjeb, jafdaw l-istinti tiegħek saħansitra aktar. Għaliex?
Aħna lkoll nagħtu aktar attenzjoni lil nies sbieħ - u allura l-evalwazzjonijiet tagħna jispiċċaw ikunu aktar preċiż :
Kollox ma 'kollox, in-nies jiġġudikaw ktieb bil-qoxra tiegħu, iżda qoxra sabiħa tqanqal qari aktar mill-qrib, u twassal biex nies aktar attraenti fiżikament jidhru kemm b'mod aktar pożittiv kif ukoll b'mod aktar preċiż. .
U Sam jgħid li tista 'tafda t-talbiet ta' identità viżwali ta 'xi ħadd. Dawn huma l-affarijiet li xi ħadd jagħżel li juri li jgħid xi ħaġa dwar min huma jew kif iridu jiġu pperċepiti.
Ċirku tal-klassi. T-shirts bi slogans. Tatwaġġi. Oqgħod attent għalihom għax ġeneralment huma sinjali preċiżi. Hawn Sam :
Id-dikjarazzjonijiet tal-identità huma dikjarazzjonijiet intenzjonati li nagħmlu dwar l-attitudnijiet, l-għanijiet, il-valuri tagħna, eċċ ... Waħda mill-affarijiet li tassew huwa importanti li wieħed iżomm f'moħħu dwar id-dikjarazzjonijiet tal-identità hija għaliex dawn huma intenzjonati, ħafna nies jassumu li qed inkunu manipulattivi magħhom u aħna qed qed diżinwenu, imma naħseb li hemm ftit evidenza li tissuġġerixxi li dak jibqa 'għaddej. Naħseb, ġeneralment, in-nies verament iridu jkunu magħrufa. Huma saħansitra jagħmlu dan għad-detriment li jidhru tajbin. Huma jippreferu jidhru b’mod awtentiku milli pożittiv jekk tiġi għal dik l-għażla.
Issa dan kollu huwa pjuttost personali. Allura xi ngħidu dwar jekk qed tipprova taqra lil xi ħadd f'kuntest professjonali?
Trid tkun taf jekk xi ħadd hux tajjeb fix-xogħol tiegħu? Imbagħad arahom jagħmlu dan għal tletin sekonda - jew saħansitra sempliċement sitt sekondi . L-ipoteżi tiegħek dwar il-kompetenza tagħhom hija aktar probabbli li tkun tajba milli ħażina:
Fl-ewwel studju, ġudizzji kunsenswali tal-imġieba molari mhux verbali tal-għalliema tal-kulleġġ ibbażati fuq filmati siekta qosra ħafna (taħt 30 sekonda) bassru b’mod sinifikanti l-evalwazzjonijiet globali tal-istudenti tal-għalliema fl-aħħar tas-semestru. Fit-2 studju, sentenzi simili bassru l-klassifikazzjonijiet ta 'prinċipal ta' għalliema tal-iskola sekondarja. Fit-tielet studju, il-klassifikazzjonijiet ta 'flieli saħansitra irqaq (klipps ta' sitt u 15-il sekonda) kienu relatati b'mod qawwi mal-varjabbli tal-kriterju.
Trid tkun taf jekk xi ħadd hux intelliġenti? Riċerka jgħid li dan huwa diffiċli li tingħara minn sempliċi dehra meta tevalwa l-adulti. Iżda hemm trick li jista 'jgħin. Huma umoristiċi? Minħabba nies umoristiċi huma intelliġenti :
L-istudju attwali jagħti appoġġ għat-tbassir li produzzjoni effettiva ta 'umoriżmu taġixxi bħala indikatur onest ta' intelliġenza fil-bnedmin.
U hemm ħaġa oħra x’għandek tisma ’waqt li jkunu qed jaħkmu. Il-kelma li nista 'ngħidlek ħafna ...
Nies qawwija ma jgħiduhiex ħafna . Nies inqas b'saħħithom jgħiduha l-iktar:
Pennebaker isib li n-nies li jużaw I b'rati ogħla għandhom it-tendenza li jiltaqgħu magħhom bħala aktar personali, sħun u onest. Filwaqt li n-nies li jużaw I b'rati aktar baxxi jiltaqgħu magħhom bħala aktar kunfidenti fihom infushom ... Huwa jsib ukoll li l-ogħla persuna ta 'status f'relazzjoni għandha t-tendenza li tuża l-I l-inqas, u l-persuna li hija l-iktar stat baxx għandha t-tendenza li tuża l-iktar il-kelma I .
(Biex titgħallem dak li tgħid ir-riċerka ta 'Harvard tagħmlek iktar kuntent u ta' suċċess, ikklikkja hawn .)
Tajjeb, allura taf meta tafda l-imsaren tiegħek. Issa hemm studji gazillion dwar l-imġieba, allura ejja niffukaw fuq il-qari tan-nies biex ikollna tweġibiet għall-mistoqsijiet li aħna kollha rridu nkunu nafu, bħal ...
Nista 'nafda lil din il-persuna?
Naturalment, in-nies li qed jippruvaw iqarrqu jew jimmanipulaw inti sejrin jagħmlu sinjali foloz li huma affidabbli.
Allura rridu niffokaw fuq imġieba mitlufa minn sensi li mhumiex ikkontrollati faċilment u nwasslu messaġġ ċar.
Fi Sinjali Onesti: Kif Isawru Id-Dinja Tagħna , l-awturi jsemmu wieħed biex iżomm għajnejk fuq:
- Mimika tad-diskors u komportamentali mimika: Qed jużaw l-istess kliem li tuża? Titkellem b'veloċità u ton simili? Huma bilqiegħda bil-mod kif toqgħod? Qed issir logħba sottili u mitlufa minn sensiela ta 'segwitu? Dan huwa sinjal li l-persuna l-oħra tħoss emozzjonalment sinkronizzata miegħek. Huwa jista ' tkun iffalsifikata imma dan diffiċli biex titlaq minn konversazzjoni sħiħa.
Lil hinn minn hekk, tafda nies li huma emozzjonalment espressiv b'mod konsistenti fil-lingwaġġ tal-ġisem tagħhom:
Dawn ir-riżultati jissuġġerixxu li l-koperaturi jistgħu jkunu aktar emozzjonalment espressivi minn dawk li mhumiex koperaturi. Aħna nispekulaw li l-espressività emozzjonali tista 'tkun sinjal ta' kooperazzjoni aktar affidabbli mill-wiri ta 'emozzjoni pożittiva biss.
(Biex titgħallem il-pariri ta ’espert tal-imġieba tal-FBI dwar kif iġġib in-nies jogħġobkom, ikklikkja hawn .)
U issa ejja nħarsu lejn in-naħa l-oħra tal-munita: x'jgħidlek xi ħadd mhux daqshekk sabiħ?
Din il-Persuna Mhix Tajba?
Nibdew fl-estrem. Ġeneralment tista 'tafda l-imsaren tiegħek dwar jekk hux se jmur xi ħadd full-Jeffrey-Dahmer fuqek :
Aħna mbagħad nirrapportaw żewġ esperimenti li fihom il-parteċipanti, mogħtija sett ta 'sparaturi tar-ras ta' kriminali u mhux kriminali, setgħu jiddistingwu b'mod affidabbli bejn dawn iż-żewġ gruppi, wara li kkontrollaw is-sess, ir-razza, l-età, l-attrazzjoni, u l-wirjiet emozzjonali, kif ukoll bħal kwalunkwe ħjiel potenzjali ta 'oriġini ta' stampa.
Issa ma rridekx sterjotipar ta 'nies jew taħseb li int lest biex tkun profiler kriminali . Imma jekk int verament trid tkun taf jekk raġel huwiex perikoluż, staqsi raġel qasir :
Għalkemm l-irġiel ġeneralment ipperċepew uċuħ u vuċijiet maskilizzati bħala aktar dominanti mill-verżjonijiet femminilizzati, dan l-effett tal-maskulinità fuq il-perċezzjonijiet tad-dominanza kien sinifikament akbar fost l-irġiel iqsar milli fost l-irġiel itwal. Dawn is-sejbiet jissuġġerixxu li d-differenzi fost l-irġiel fl-ispejjeż potenzjali ta ’perċezzjoni ħażina tad-dominanza tar-rivali sawru varjazzjoni sistematika fil-perċezzjonijiet ta’ l-irġiel tad-dominanza tar-rivali potenzjali.
Iżda, ġeneralment, ġeneralment ma tkunx qed tqis in-nies għax int inkwetat dwar is-sigurtà fiżika tiegħek. Kif tista 'tgħid jekk xi ħadd hux ser iqarraq jew iqarraqlek?
L-ewwel, oqgħod attent . Ħsejjes ovvji imma probabbilment m'intix qed tagħmel dan b'mod konsistenti matul konversazzjoni. Ftit sempliċi motivazzjoni tista 'tagħmel differenza vera. Meta tkellimt Maria Konnikova , awtur ta ' Il-Logħba tal-Kunfidenza , hi qalet:
Meta l-motivazzjoni tiegħek tkun għolja, int fil-fatt issir ħafna iktar preċiż meta tiġġudika nies oħra b'mod preċiż. Ħafna drabi, il-motivazzjoni tagħna mhix għolja ħafna għax dak jieħu aktar mir-riżorsi tagħna, imma meta nkunu motivati, f’daqqa waħda nsiru mħallfin tal-karattru ferm aħjar. Aħna nistgħu naqraw ħafna aħjar l-indikazzjonijiet. Imbagħad tibda tkun kapaċi tagħraf ċerti affarijiet.
U hemm raggruppament konsistenti ta ’mġieba li dehret fost in-nies li qed jippruvaw iqarrquk.
Via Wray Herbert , awtur ta ' Fit-Tieni Ħsieb: Tinbena d-drawwiet iebsa ta 'Moħħok :
Għal darb'oħra u għal darb'oħra, kien raggruppament ta 'erba' indikazzjonijiet: idejn li jmissu, wiċċ li jmiss, jaqsmu l-armi, u jxaqilbu 'l bogħod. L-ebda waħda minn dawn il-ħjiel ma bassret il-qerq waħedha, iżda flimkien ittrasformaw f'sinjal preċiż ħafna. U iktar ma spiss il-parteċipanti użaw dan il-grupp partikolari ta 'ġesti, inqas kienu affidabbli fl-iskambju finanzjarju sussegwenti.
U ejja nwarrbu nies vjolenti u giddieba - kif tista 'tgħid biss jekk xi ħadd hux aktar probabbli li jkun jerk? Agħti ħarsa lill-ħwejjeġ tagħhom. Dehra pulita u formali tgħid biss li huma kuxjenzjuż .
Imma huma n-nuqqasijiet tagħhom għaljin? Mara turi qsim? Raġel qed juri l-muskoli tiegħu? Bongu, narċiżiżmu . Hawn Sam Gosling għal darb'oħra:
In-narkisisti għandhom it-tendenza li jagħtu ħafna iktar attenzjoni fid-dehra tagħhom. In-nisa għandhom it-tendenza li juru iktar qsim. Is-subien għandhom it-tendenza li juru iktar muskoli.
(Biex titgħallem kif tittratta ma 'narcissist, ikklikkja hawn .)
Allura għandek idea aħjar kif tidentifika lit-Ted Bundys, l-ingannaturi, u l-ġerżi tad-dinja. Għedtilkom li konna se niffokaw fuq il-mistoqsijiet importanti li aħna lkoll kurjużi dwarhom meta niġu biex naqraw lil ħaddieħor ...
Allura kif tkun taf jekk hemmx xi ħadd interessat fik?
Huma Flirting?
Onorevoli, intom ilkoll konsistentement tissottovalutaw kemm huma attirati l-irġiel lejk. (U r-riċerka turi li in-nisa huma aktar ta ’suċċess fil-flirt tagħhom meta jkunu aktar diretti .)
U guys inqas attraenti b'mod konsistenti stima żżejjed kemm huma interessati n-nisa. Issa min għandu definittivament jafda l-imsaren tagħhom dwar jekk is-sess oppost hux qiegħed flirt magħhom?
Irġiel gustużi. Ir-riċerka tgħid tan-nies kollha studjati, huma l-imħallfin l-aktar preċiżi :
... l-irġiel inqas attraenti (li jemmnu li kienu qed iħarsu aħjar min-nisa li kkwalifikawhom) kienu aktar probabbli li jaħsbu li n-nisa sbieħ kienu jaħraq għalihom. Iżda l-irġiel l-aktar attraenti kellhom tendenza li jkollhom valutazzjoni aktar realistika. U n-nisa? Perilloux u l-koauturi tagħha sabu li n-nisa sottovalutaw l-interess sesswali tal-irġiel.
Mela jekk m'intix Brad Pitt (jew Angelina Jolie għal dik il-kwistjoni) x'għandek tfittex biex tgħid jekk dak xi ħadd speċjali għandux il-hots għalik?
Ir-riċerka tal-MIT tgħid li s-sinjal Nru 1 li mara hija interessata f’raġel huwa jekk hijiex qed titkellem bla xkiel u malajr.
It-tip-off numru wieħed li mara kienet interessata f'raġel għal iktar minn ħbiberija kienet ir-rata ta 'taħdit tagħha stess. Tkellmet bla xkiel u malajr (sinjal tajjeb), jew eżitanti u skomdi?
U kemm l-irġiel kif ukoll in-nisa japprofondixxu leħinhom meta jitkellmu ma 'xi ħadd tas-sess oppost isibu attraenti :
Aħna sibna li ż-żewġ sessi użaw vuċi baxxa u wrew livell ogħla ta ’tqanqil fiżjoloġiku meta tkellmu mal-mira tas-sess oppost l-aktar attraenti.
U sinjal ċar ieħor li għandek tfittex huwa li jmissu. A touch fuq l-ispalla, qadd jew driegħ huwa tajjeb. Tmiss wiċċ? Għandek tisma 'ħsejjes ta' slot machines meta jiġri dan.
Minn Relazzjonijiet mill-qrib :
L-imġieba li l-parteċipanti kklassifikaw bħala li tirrifletti l-aktar flirt u l-aktar attrazzjoni romantika kienet il-mess artab tal-wiċċ, segwit mill-mess madwar l-ispalla jew il-qadd, u mbagħad il-mess artab fuq id-driegħ. L-inqas tmiss flirtatious u romantic kienu l-ispinta tal-ispalla, il-vit tal-ispalla, u l-handshake.
(Biex titgħallem aktar dwar kif flirt xjentifikament, ikklikkja hawn .)
Tajjeb, tgħallimna ħafna dwar kif taqra lin-nies. Ejjew inżiduha u nitgħallmu r-realway li tista 'tipproġetta immaġni aħjar sabiex meta n-nies jaqrawk, toħroġ mill-aqwa ...
Agħmel
Hawnhekk hawn kif taqra lin-nies 101:
- Tagħmilx l-iżbalji tas-soltu: Ikkunsidra l-kuntest, ir-raggruppamenti, il-linja bażi, u l-preġudizzji.
- L-ewwel impressjonijiet spiss ikunu preċiżi: B'għadd ta 'karatteristiċi tista' tafda l-imsaren tiegħek. Imma taf liema.
- Fidu l-imitazzjoni u l-espressjoni emozzjonali: Iżda għandhom ikunu sostnuti u konsistenti.
- Nies orribbli qallek: Oqgħod attent biex tinnotahom. U fittex narcissists fil-ħwejjeġ flashy.
- L-approfondiment tal-vuċi u t-tmiss jgħid flirting: Veru kemm għall-irġiel kif ukoll għan-nisa.
U allura issa li għaddejna minn ammont dizzying ta 'riċerka dwar il-qari ta' ħaddieħor, kif tista 'tkun żgur li toħroġ sewwa meta oħrajn jaqrawk?
Għandek bżonn tagħti aktar attenzjoni lill-lingwaġġ tal-ġisem tiegħek? Le.
L-espressjonijiet tal-wiċċ tiegħek jew il-mimika ta 'l-imġieba tiegħek? Double nope.
Meta tkellimt Olivia Fox-Cabane , awtur ta ' Il-Mit Karizma , qalet li dan kollu huwa ddestinat li jfalli sakemm ma jkollokx Oscar li jaġixxi fuq l-ixkaffa tiegħek:
... li tipprova tikkontrolla l-espressjonijiet tal-wiċċ tiegħek mhuwiex biss impossibbli, iżda saħansitra jispiċċa lura. Peress li l-mikro-espressjonijiet se jkunu inkongruenti ma 'l-espressjoni ewlenija, huma jagħtu l-impressjoni li xi ħaġa mhix sewwa u tista' tispiċċa tidher falza - li, naturalment, teqred il-fiduċja u l-kariżma ...
Il-lingwaġġ tal-ġisem tiegħek u s-sinjali li tibgħat huma ddeterminati minn x’hemm ġewwa rasek . Ibdel kif tħossok ġewwa, u dak li tirradja jsegwi. Hawn Olivia :
Bl-istess mod li l-atleti jidħlu fihom infushom fiż-żona inti tidħol f'żona mentali ta 'kwalunkwe lingwaġġ tal-ġisem li trid toħroġ. U b'dan il-mod se tgħaddi minn ġismek minn kwalunkwe mentalità li int xtaqt tikseb. Allura huwa verament moħħ fuq materja fis-sens li dak kollu li hemm f’moħħok joħroġ permezz tal-lingwaġġ ta ’ġismek.
Sussegwentement se nkopri dak li tgħid ir-riċerka jista 'jgħinek tagħmel dan. Biex tkun żgur li ma titlifx, ingħaqad ma 'l-email ta' kull ġimgħa tiegħi hawn .
Fl-aħħar, huwa verament dak li hemm fuq ġewwa li jimpurta. Nistgħu niffurmaw dak u nħaffuh, imma ma tistax tgħaddi mill-ħajja taġixxi għal kwalunkwe medda konsiderevoli.
Mela ipprova xi ħaġa sempliċi: kun l-aħjar int li tista 'tkun .
Ingħaqad ma 'aktar minn 260,000 qarrej. Ikseb aġġornament ta 'kull ġimgħa b'xejn permezz tal-email hawn .
Karigi relatati:
Kif Tikseb In-Nies Jogħġobkom: 7 Modi Minn Espert tal-Imġieba tal-FBI
Newroxjenza Ġdida Tiżvela 4 Ritwali Li Jagħmluk Kuntent
Ir-Riċerka l-Ġdida ta 'Harvard tiżvela mod divertenti biex tkun iktar ta' suċċess
Eric Barker huwa l-awtur ta ' Barking Up the Wrong Tree: The Surprising Science Behind Why Why You Know About Success Is (Mostly) Wrong . Eric deher ġol The New York Times , Il-Ġurnal ta ’Wall Street , Bil-fili u ĦIN . Huwa jmexxi wkoll Barking Up the Wrong Tree blog. Ingħaqad mal-205,000 abbonat tiegħu u ġġib aġġornamenti bla ħlas ta 'kull ġimgħa hawn . Din il-biċċa oriġinarjament dehret fuq Barking Up the Wrong Tree.
