Studju ta 'Każ: Kif Tniedi Top 10 Best Seller ta' New York Times

Bogħod lura fis-sena 2012, kont qed immexxi l-ewwel tnedija tal-ktieb kbir tiegħi.

Matul is-snin ta ’qabel, jien stajt nieħu sehem f’diversi tnedijiet ta’ kotba, iżda din kienet l-ewwel waħda kbira fejn kont qed immexxi l-ispettaklu kollu.

U kont nervuż.

Il-klijent tiegħi, Daniel Pink, kien qed jistrieħ fuqi biex iniedi l-ktieb tiegħu Li Biegħ huwa Bniedem , u ried jolqot il-listi ewlenin kollha.

Hekk kif ippjanajt it-tnedija, ħriġt b'qafas ġdid - mod kif naħseb dwar u nippjana tnedijiet ta 'ktieb - u poġġih fil-prattika bil-ktieb ta' Dan.

Ir-riżultat?

Li Biegħ huwa Bniedem iddebutta fuq # 1 fuq New York Times , Wall Street Journal , u Washington Post listi tal-aħjar bejjiegħa.

Allura ħadmet, hux? Jew kienet biss xi ħaġa ħażina?

Avvanza ħames snin u għadni kemm spiċċajt inħaddem ktieb ieħor għall-awtur Robb Wolf u l-ktieb tiegħu Bil-fili biex Tiekol .

Ir-riżultat?

L - ewwel ġimgħa laqtet il - New York Times , Wall Street Journal , Washington Post , USA Illum , u Publisher’s Weekly listi tal-aħjar bejjiegħa.

Hawn dak li hu miġnun ...

Jien użajt l-istess qafas eżatt li żviluppajt ħames snin ilu .

U jien użajt dan aktar u aktar fl-aħħar ħames snin biex nibqa 'niedi kotba tal-aħjar bejgħ.

F'dan l-artikolu, jien ser ngħallmek:

• Il-Qafas tal-Aħjar Bejgħ li użajt biex iniedi għexieren ta 'kotba bl-aħjar bejgħ.
• Kif użajna dan il-qafas biex iniedu Bil-fili biex Tiekol fil-quċċata tal-listi tal-iktar bejjiegħa.
• Kif tapplika għall-awturi u l-kotba kollha anke jekk m'għandekx udjenza jew pjattaforma.

Ejja nibdew.

Il-Qafas tal-Aħjar Bejgħ

Kull tnedija li nippjana hija magħmula minn tliet partijiet:

1. Ikseb Influwenti biex Tippromwovi . Kif nista 'nġib nies oħra b'udjenzi biex jgħinu fil-promozzjoni ta' dan il-ktieb?
2. Biegħ lill-Fannijiet . Kif nista ’nġib nies li diġà għandi konnessjoni magħhom biex jixtru kemm jista’ jkun kotba?
3. Ikseb Fannijiet biex Taqsam . Kif inġib lin-nies biex jaqsmu l-ktieb magħhom tagħhom netwerk ta 'ħbieb, familja u kollegi?

Aħna nieħdu dawn wieħed wieħed kull darba.

Ikseb Influwenti biex Tippromwovi

Il-maġija ta ’tnedija ta’ ktieb huwa ż-żmien perfett biex iddaħħal lilek innifsek u x-xogħol tiegħek lil udjenzi ġodda. Trid tikkonnettja ma 'influwenti oħra u taħdem modi biex jippromwovu l-ktieb tiegħek.

Definizzjoni: Influwenza huwa kull min jieħu oħra nies biex jixtru l-ktieb tiegħek.

Dan jista 'jkun blogger, podcaster, produttur tat-televiżjoni, jew Oprah. Ma jimpurtax. Jekk persuna tinfluwenza d-deċiżjonijiet tax-xiri ta 'grupp ta' nies, hija influencer.

Meta ġie Bil-fili biex Tiekol , dan kien pjuttost sempliċi għal Robb.

Huwa jmexxi podcast u blog popolari u nefaq snin tgħin lil nies oħra.

Dan huwa fejn tidħol iċ-ċavetta # 1 għal komunikazzjoni b'suċċess.

Ikollok dak kollu li trid fil-ħajja, jekk tgħin biżżejjed nies oħra jiksbu dak li jridu. —Zig Ziglar

L - aħjar metodu għal sensibilizzazzjoni effettiva huwa li agħti l-ewwel .

Dan hu għaliex nirrakkomanda li l-awturi jibdew kmieni fil-bini tal-pjattaforma tagħhom. U sa kmieni, irrid infisser il-bierah . Jekk ma tistax tibda lbieraħ, allura ibda illum .

Anke jekk il-manuskritt tiegħek ma jsirx.

Anki jekk il-websajt tiegħek għadha mhix aġġornata.

L-għan tiegħek għandu jkun li tikkonnettja ma 'influwenti u tgħinhom jiksbu dak li jridu mill-ħajja.

Robb kien mgħotti kważi kull websajt u podcast maġġuri fl-industrija tiegħu. Kellu nies bħal Joe Rogan (l-aqwa 20 podcast fuq iTunes) iġibuh fuq il-podcast tagħhom.

Għaliex?

Għax Robb kien ilu snin jgħin lil dawn in-nies kollha. Meta xi ħadd kellu ktieb ġdid joħroġ, Robb ġabhom fuq il-podcast tiegħu. Meta xi ħadd ikollu bżonn għajnuna b'xi riċerka, kien jikkontribwixxi.

Huwa għen lil tant nies joħorġu dak li riedu mill-ħajja, li meta wasal iż-żmien li Robb kellu bżonn xi ħaġa, bil-ferħ insejħu biex jgħinu.

Iżda ovvjament, dan kollu ma seħħx awtomatikament. Ħa ħafna ppjanar u organizzazzjoni biex dawn l-influwenti kollha jippromwovu l-ktieb fl-istess ħin.

Hawn huma l-passi li ħadna biex dan iseħħ:

1. Ibda Kmieni . Għat - tnedija ta ' Bil-fili biex Tiekol , bdejna sitt xhur qabel iż-żmien. Influencer outreach huwa bħall-qtates li jirgħu. Huwa tassew diffiċli li żżomm kollox miexi, allura l-aħjar li tibda kemm jista 'jkun qabel iż-żmien.
2. Organizza u Riċerka Influwenti . Din hija l-ewwel ħaġa li nagħmel meta nibda nipprepara għal tnedija. Robb u martu Nicki żiedu l-influwenti kollha tiegħu fuq spreadsheet. ( Tista 'tniżżel l-ispreadsheet li nuża minn hawn. ) Imbagħad irriċerkajna lill-influwenti kollha u żidna noti mal-ispreadsheet. X'inhi l-firxa soċjali tagħhom? Kemm qarrejja jiksbu l-blog tagħhom? Kemm jaraw / jisimgħu t-telespettaturi tagħhom? Kemm hi kbira l-lista tal-email tagħhom? Kemm minn dan li nista 'nsib, żidnieh mal-ispreadsheet.
3. Agħmel Informazzjoni Inizjali . Ladarba kellna l-lista tagħna ta 'influwenti u idea tal-pjattaforma tagħhom, nibdew nilħqu biex tmiss il-bażi. Peress li dan kien erba 'xhur qabel it-tnedija, kienet konnessjoni pjuttost ratba. Konna sempliċement mess il-bażi biex inġibu xi ħaġa fuq il-kotba. Nota: In-nies huma ħafna iktar probabbli li jaqblu li jagħmlu xi ħaġa 'l bogħod fil-futur. Aħna super busy bħalissa, imma nassumu li se nkunu aħjar f'xi ftit xhur.
4. Issolidifika l-Pjanijiet . Ladarba konna xahrejn jew tliet xhur mit-tnedija, bdejna nieħdu impenji mill-influwenti kollha. Dan kien faċli għax qabel kienu qablu li jgħinu fil-promozzjoni tal-ktieb, allura issa kien sempliċi li ssegwi u tikseb xi ħaġa ppjanata u fuq il-kotba.
5. Agħmel Kollox Kmieni . Jekk se tkun fuq podcast, irreġistrah ftit xhur qabel joħroġ il-ktieb. Jekk qed tikteb artiklu jew post ta 'mistieden, iktbu ftit xhur qabel it-tnedija. Trid tikseb kemm jista 'jkun dan minn qabel. Robb kien kbir f'dan. Kellu dan kollu magħmul u kkonsenja aktar minn xahar qabel ma ħareġ il-ktieb tiegħu. Dan ippermettilu jirrilassa u jiffoka fuq il-biċċiet l-oħra tat-tnedija.
6. Segwi u Ikkonferma . Tiftakar il-ħaġa tal-qtates li jirgħu minn # 1? Filwaqt li t-tnedija tal-ktieb tiegħek hija dwar l-unika ħaġa li tista 'taħseb dwarha issa, hija biss blip fuq ir-radar ta' kulħadd. Huwa importanti li ssegwi ma 'kull influencer ġimagħtejn jew tnejn qabel it-tnedija biex tkun żgur li huma lesti li jmorru u se jippubblikaw / jibgħatu / jibagħtu dakinhar li qbilt.

Li jkollok Influwenti jippromwovu huwa sempliċi imma mhux faċli. Robb u Nicki bdew sitt xhur qabel iż-żmien, diġà kellhom konnessjonijiet ma 'ħafna influwenti, u kien għadu ħafna xogħol.

Biegħ lill-Fannijiet

Jekk Ġib Influwenti li Jippromwovu huwa ffokat 'il barra biex iġib barranin jixtru l-ktieb tiegħek, it-tieni parti tal-qafas, Biegħ lill-Fannijiet, hija ffokata' l ġewwa biex iġġib lin-nies li diġà konnessi magħhom jixtru l-ktieb tiegħek.

Jekk Influencers huma nies li se jiksbu oħra nies biex jixtru l-ktieb tiegħek ...

Definizzjoni: Il-fannijiet huma nies li se jixtru l-ktieb tiegħek.

Fil-ħin tat-tnedija tal-ktieb ta 'Robb kellu ~ 120,000 segwaċi ta' Twitter, ~ 72,000 ruħ isegwu l-paġna ta 'Facebook tiegħu, ~ 26,000 segwaċi ta' Instagram, u ~ 140,000 abbonat tal-email.

Dawn huma nies li Robb diġà huwa konness magħhom. Dawn huma l-partitarji tiegħu.

Irridu kemm jista 'jkun minnhom jixtru mill-inqas kopja waħda ta' Bil-fili biex Tiekol .

Kif nagħmlu dan?

Hemm żewġ ostakli importanti għal tnedijiet ta 'kotba b'suċċess:

1. Ebda Skarsezza . M'hemm l-ebda skarsezza ta 'kotba. U meta niġu għall-bejgħ ta 'affarijiet, l-iskarsezza hija importanti ħafna . L-iskarsezza hija dak li jmexxi s-suq. Iżda bil-kotba, m'hemm l-ebda skarsezza. Ladarba ktieb jiġi ppubblikat, ikun disponibbli bażikament għal dejjem. U l-qarrejja jafu jekk jistennew ftit ġimgħat probabbilment jistgħu jieħdu kopja użata għal nofs il-prezz. M'hemm l-ebda raġuni konvinċenti għan-nies biex jixtru l-ktieb qabel ma joħroġ kontra stennija sa aktar tard.
2. Pre-ordnijiet . Pre-ordnijiet huma ħafna importanti biex tolqot il-listi tal-aqwa bejjiegħa. Il-problema? In-nies ġeneralment ma jordnawx il-kotba minn qabel. (Meta hi l-aħħar darba li għamilt?) Huma jistennew sakemm il-ktieb joħroġ biex jixtru kopja. Allura meta qed nippruvaw in-nies jixtru l-ktieb xahar jew saħansitra ġimagħtejn qabel joħroġ, hija battalja għat-telgħa.

Kif għelibna dawn l-ostakli Bil-fili biex Tiekol ?

Aħna ġrejna Kampanja Bonus ta ’Pre-ordni.

Hawnhekk hawn kif:

1. Robb żviluppa erba 'riżorsi konvinċenti u ta' għajnuna għal Bil-fili biex Tiekol . Huma inkludew ktieb tax-xogħol, kapitolu li nqata ’mill-ktieb, intervista ma’ espert dwar suġġett importanti fil-ktieb, u skont għand bejjiegħ bl-imnut għal prodotti rrakkomandati fil-ktieb.
2. Aħna użajna r-riżorsi biex noħolqu l-iskarsezza . Filwaqt li l-ktieb dejjem ikun disponibbli, huma biss in-nies li jordnaw il-ktieb qabel id-data tar-rilaxx tal-ktieb li jkollhom aċċess għar-riżorsi. Issa , in-nies għandhom raġuni tajba biex jordnaw minn qabel il-ktieb.
3. Aħna awtomatizzaw is-sistema tal-bonus . In-nies kollha li kellhom jagħmlu kien li jibagħtu l-irċevuta tagħhom għall-ordni minn qabel tal-ktieb f'indirizz tal-email. Minn hemm, waqqafna sistema li awtomatikament iċċekkjat dawk l-emails, estratt l-indirizz tal-email tal-mittent, u mbagħad irrispondejna b’aċċess għall-bonusijiet kollha. Peress li konna qed inbigħu eluf ta 'kotba, ma kienx ikun prattiku li niċċekkjaw kull wieħed manwalment.
4. Stennejna sa xahar qabel ma ħareġ il-ktieb biex nippromwovuh . Nies le kotba tal-ordni minn qabel. Dan huwa xiri ta '~ $ 15. Huwa xiri ta 'impuls. Iktar ma tibda tippromwovi l-ktieb tiegħek qabel iż-żmien, inqas ikollok bejgħ. Ma ' Bil-fili biex Tiekol , bdejna xahar qabel iż-żmien. Kieku kelli nerġa 'nagħmilha, probabbilment inqassar dak għal ġimagħtejn qabel ma ħareġ.
5. Morna kollha . Jekk kont qed issegwi lil Robb fuq xi ħanut tal-midja soċjali jew kont abbonat mal-lista tal-email tiegħu, kien impossibbli għalik li titlef il-promozzjoni għall-ktieb tiegħu. Wisq awturi jinkwetaw dwar in-nies li jdejqu, allura jagħmlu promozzjoni żgħira ħafna għall-ktieb tagħhom (u mbagħad huma diżappuntati meta ma jbigħx). Ir-raġuni kollha li qed tibni din il-pjattaforma tal-awtur hija li tbigħ kotba, allura meta wasal iż-żmien li tbigħ ... BEJGĦ ! Nota tal-ġenb: Żomm f'moħħok ukoll li dan kien ftehim qattiel għall-qarrej. Mhux biss kienu qed jirċievu kopja tal-ktieb il-ġdid ta ’Robb, li jiswa ħafna iktar mill-prezz tal-qoxra, iżda kienu wkoll qed jirċievu erba’ bonuses tassew ta ’għajnuna. In-nies li ordnaw minn qabel il-ktieb ma kinux qed jagħmlu favur lil Robb. Huma kienu qed jagħmlu infushom favur .

Billi tmexxi Kampanja ta 'Bonus ta' Pre-ordni, qed tegħleb l-akbar żewġ ostakli għall-partitarji tiegħek li jixtru l-ktieb (l-ebda skarsezza, sewqan ta 'pre-ordnijiet) u ħafna iktar probabbli li twassalhom biex jixtru kopja tal-ktieb tiegħek issa minflok wara (jew qatt).

Ikseb Fannijiet biex Taqsam

Hawn il-ħaġa ...

L-influwenti huma kbar. In-nies li għandhom programmi tat-TV jew blogs jew podcasts jew listi tal-email li jistgħu jilħqu eluf jew għexieren ta 'eluf ta' nies ovvjament jgħinu l-kawża tiegħek.

Iżda l-partitarji tiegħek għandhom netwerks ukoll.

Jekk qrajt dak li ktibt fuq il-midja soċjali għall-awturi , taf li l-aktar huwa ħela ta 'ħin meta niġu għall-bejgħ tal-kotba. L-idea li int ser tibni xi segwitu enormi fuq Twitter jew Facebook li maġikament tinbidel f'bejgħ ta 'kotba sempliċement ma tiġrix.

Iżda t-tnedija ta 'ktieb huwa żmien perfett biex tħeġġeġ in-netwerks tal-partitarji tiegħek. Jekk kull wieħed minnhom huwa konness ma 'medja ta' 250 persuna u tista 'tikseb biss 100 minnhom biex jaqsmu l-ktieb tiegħek ... dak huwa 25,000 persuna li għandek iċ-ċans li tilħaq għall-ewwel darba!

U żomm f'moħħok, il-partitarji tiegħek huma eċċitati li jkunu parti mit-tnedija tiegħek! Bħalma tħossok eċċitat biex tgħid lil sħabek dwar l-awtur jew il-ktieb favorit tiegħek, nies oħra jħossuhom hekk int .

Hemm żewġ ċwievet biex tagħmel dan id-dritt:

1. Staqsi lill-partitarji tiegħek biex jaqsmu. Tpoġġix madwar bit-tama li n-nies jaqsmu l-ktieb tiegħek ma 'sħabhom. Trid titlob lin-nies direttament biex jaqsmu l-ktieb tiegħek man-netwerk tagħhom.

2. Għamilha verament faċli għalihom biex jaqsmu.

Ftit ilu ħabib tiegħi kien qed joħroġ bi ktieb ġdid, u għalhekk ridt inpoġġi dwaru fuq Twitter. Hawn huma l-passi li kelli ngħaddi biex dan iseħħ:

1. Aħseb x'għandek tgħid (dan waħdu huwa diffiċli).
2. Editja dak li ridt ngħid biex joqgħod 140 karattru.
3. Mur Amazon.
4. Fittex il-ktieb tiegħu.
5. Ikkopja l-URL.
6. Paste l-URL fi Twitter.
7. Erġa 'editja dak li ridt ngħid li jkun 140 karattru bil-URL.
8. Google it-titlu tal-ktieb tiegħu biex issib immaġni tal-qoxra.
9. Salv l-immaġni minn Google.
10. Tella 'l-immaġni fuq Twitter.
11. Erġa 'editja dak li ridt ngħid li jkun 140 karattru bil-URL u l-istampa.
12. Fl-aħħarnett, poġġi l-aġġornament.

Uġigħ. Fi. Il. Ass.

Kieku ma tantx inħobb lil dan ir-raġel, inkun naqta ’bis-sitt pass.

Int trid tagħmilha verament faċli u sempliċi għan-nies biex jaqsmu l-ktieb tiegħek u mbagħad jitolbuhom jagħmlu dan.

Hawn dak li għamilna għalih Bil-fili biex Tiekol :

1. Issettja paġna ta 'sehem soċjali . Tista 'tara kif kien jidher hawn . Ħloqna Tweets miktuba minn qabel, links dritti għal Facebook, u immaġini biex naqsmu fuq il-midja soċjali. Għamilna dak kollu li stajna biex inqassru d-distanza bejn A) Nies li jixtiequ jaqsmu l-ktieb u B) Nies li fil-fatt jaqsmu l-ktieb. Għodda tajba għall - ħolqien ta 'links ta' l - ishma hija l - Share Link Generator .
2. Talbet awtomatikament lix-xerrejja tal-kotba biex jaqsmu l-ktieb . Għedtlek hawn fuq fit-taqsima Biegħ lil Fannijiet li aħna awtomatizzajna l-kunsinna tal-bonus. Ladarba xi ħadd bagħtilna l-irċevuta tiegħu, aħna awtomatikament bgħattilna l-bonuses tagħhom. Ukoll, raden xiex? Waqqafna t-tieni email biex awtomatikament noħorġu jumejn wara li xtraw il-ktieb u tlabniehom jaqsmuh. U f’dik l-email, inpoġġu links diretti biex naqsmu l-ktieb fuq Twitter, Facebook, eċċ, u konna marbuta mal-paġna tas-sehem soċjali tagħna .
3. Issegmentat il-lista tal-email . Ejja ngħidu li xtrajt kopja ta ' Bil-fili biex Tiekol u bagħtilna l-irċevuta tiegħek malli bdejna l-kampanja. Waqqafna s-sistema tagħna, allura ma nkunux nippromwovulek il-ktieb aktar. Minflok, meta bgħattna email ġdid li jaqsam kontenut mill-ktieb, is-sejħa għall-azzjoni ma kinitx biex tixtri l-ktieb (peress li diġà kellek) kienet link għall-paġna tas-sehem soċjali b'talba lil jaqsmu il-ktieb.
4. Mitlub għal reviżjonijiet tal-Amazon . Jekk in-nies qalu lil Robb kemm iħobbu l-ktieb, huwa talabhom iħallu reviżjoni fuq Amazon. Dan jgħin biex imexxi reviżjonijiet bikrija tal-ktieb.

Psst: Bonus ħjiel ... Tista 'tibgħat lin-nies link direttament lill-paġna biex tirrevedi.

Il-partitarji tiegħek trid biex taqsam il-ktieb tiegħek mal-ħbieb u l-komunità tagħhom. Kull ma trid tagħmel hu li ssaqsihom u tagħmilha verament sempliċi.

X'jiġri jekk m'għandekx udjenza?

Huwa meraviljuż li Robb u Nicki diġà kellhom udjenza enormi u tunnellata ta 'konnessjonijiet biex iniedu l-ktieb tagħhom u mill-ewwel laqtu l-listi tal-aqwa bejjiegħa. Kbira għalihom!

Imma x'jiġri jekk tibda biha xejn ? L-ebda lista tal-email. L-ebda midja soċjali. L-ebda konnessjoni ta 'influwenti big-time. U l-partitarji attwali tiegħek jikkonsistu minn ommok u r-raġel li qed toħroġ. U int pjuttost ċert li wieħed minn dawk it-tnejn qed jigdbuk.

Fhimt.

Hawnhekk jibdew il-biċċa l-kbira tal-awturi.

Madankollu, il-ħaġa tgħaddi mill-istess tliet passi eżatti. Int sempliċement tagħmilhom b'modi differenti.

1. Iffoka fuq il-logħba twila . Minflok tipprova ġġib il-ktieb tiegħek biex ibiegħ 10,000 kopja fl-ewwel ġimgħa u laqat il-listi tal-aqwa bejjiegħa, iffoka fuq il-bejgħ ta ’10,000 kopja fl-ewwel sena.
2. Ħu l-ħin biex titgħallem . Il-kummerċ tal-kotba huwa bħal kull ħaġa oħra li qed tagħmel għall-ewwel darba. Għall-ewwel, int terda ', u mbagħad ikollok aħjar. Ibda tpoġġi dawn il-prinċipji fil-prattika u tibda titgħallem kif jaħdmu u kif tagħmilhom aħjar.
3. Iffoka fuq iż-żgħir . Jekk xi ħadd isegwik fuq Twitter, tilħaqhom u stedinhom personalment fuq il-lista tal-email tiegħek. Jekk xi ħadd jgħidlek li xtraw kopja tal-ktieb tiegħek, personalment irringrazzjahom u itlobhom iħallu reviżjoni fuq Amazon. Ipprova qabbad ma 'awtur ieħor biss li diġà għandu bażi ta' fannijiet u offri li tikteb xi ħaġa għall-blog tagħhom. Meta tibda, huwa importanti li tiffoka fuq persuna waħda, fan waħda, influencer wieħed kull darba.
4. Ibni lista tal-email . Lista tal-email hija l-assi # 1 li jista 'jkollok bħala kittieb. Huwa aktar importanti mill-blog tiegħek, Twitter, Facebook jew podcast magħquda . Ibda l-bini tal-lista tal-email tiegħek illum. Int tkun ferħan li għamilt.

Issa xiex?

Jekk trid tibqa 'titgħallem dwar kif tniedi ktieb tal-aħjar bejgħ b'suċċess, għandi żewġ riżorsi tajbin għalik.

1. Ikseb kopja b'xejn tal-ktieb tiegħi Blueprint tat-Tnedija tal-Ktieb . Bħalissa l-ktieb jiswa $ 9.99 fuq Amazon, imma nixtieq nibgħatlek kopja b'xejn.
2. Ħu l-Valutazzjoni tat-Tnedija tal-Ktieb . Hemm erba 'tipi differenti ta' tnedijiet ta 'kotba, u biex tniedi b'suċċess trid tkun taf liema tip qed taħdem. Bnejt stima b'xejn biex ngħinek issib dik it-tajba għalik u għall-ktieb tiegħek.

Tim Grahl huwa l-fundatur ta ' Tnedija tal-Ktieb , fejn jgħin lill-awturi jgħaqqdu mal-qarrejja u jbigħu aktar kotba. Tim huwa wkoll l-awtur ta ' L-Ewwel 1000 Kopja Tiegħek u Blueprint tat-Tnedija tal-Ktieb .