Nanne Dekking serva bħala l-kap tal-bejgħ privat globali ta ’Sotheby għal sentejn qabel ma beda l-kumpanija tiegħu stess, Artory.Anne Timmer Jekk int żagħżugħ, qarrieq tal-karriera li jaħdem ħafna u li ffranka fortuna żgħira u qed ifittex li jinvesti ftit minn dawk il-flus f'biċċa xogħol artistiku li jista 'jinġabar imma m'għandek l-ebda esperjenza ta' xiri, il-proċess isir pjuttost ta 'qtigħ pjuttost malajr.
Mingħajr ebda swieq miftuħa stabbiliti jew awtentikaturi ta 'partijiet terzi, fl-aħħar mill-aħħar, id-dinja tal-arti hija dwar min jaf lil min u lil min tista' tafda bħala negozjant. Ftit nies jafu dan il-kummerċ opak aħjar minn Nanne Dekking, l-eks kap globali tal-bejgħ privat f’Sotheby’s li għandu aktar minn 20 sena esperjenza bħala negozjant tal-arti.
Abbona għan-Newsletter tal-Arti tal-Osservatur
Fl-2016, Dekking waqaf mix-xogħol enviable tiegħu f’Sotheby’s biex waqqaf Artory, database mħaddma bl-imblokk li ssegwi l-provenjenza tal-arti permezz ta ’rekords minn mużewijiet, djar tal-irkant, galleriji u fieri tal-arti.
Jekk jirnexxi, Artory jagħti lill-pubbliku aċċess b'xejn għal din l-informazzjoni kollha ta 'xogħol artistiku, li qabel kienet mgħassa bir-reqqa min-negozjanti u l-mużewijiet, għall-ewwel darba u tista' tfixkel b'mod sinifikanti l-mod kif l-arti tiġi nnegozjata.
Kif tista ’timmaġina, b’ħafna interessi involuti, mhux faċli li tikkonvinċi lin-negozjanti u l-mużewijiet biex jagħtu r-rekords tal-arti prezzjużi tagħhom lil reġistru pubbliku, għalkemm huwa imperattiv li jkollok dawn ir-relazzjonijiet biex Artory jiffunzjona.In-nies huma dejjem mhedda mill-innovazzjoni, speċjalment fis-suq tal-arti, qal Dekking lil Braganca.
Ix-xahar li għadda, l-Osservatur tkellem ma ’Dekking fl-uffiċċju ta’ New York ta ’Artory dwar it-tranżizzjoni drammatika tiegħu mid-dinja tan-negozjanti għax-xena tal-bidu, ir-reżistenza li ffaċċja meta ppreżenta Artory lill-komunità tal-arti u kif ikkonvinċiehom li mhux biss ma jagħmilx ħsara, iżda huwa meħtieġ, biex l-arti tħaddan daqsxejn ta ’trasparenza f’din iż-żmien u żmien.
Minħabba l-livell ta 'diġitalizzazzjoni li s-soċjetà u n-negozji ħaddnu sa issa, huwa sorprendenti għalija li d-dinja tal-arti qatt ma kellha database on-line on-stop għan-nies biex jiċċekkjaw l-istorja tat-tranżazzjonijiet ta' xogħol artistiku sakemm ġiet Artory. Għaliex taħseb li d-dinja tal-arti teħtieġ reġistru diġitali issa?
Qabel Artory, kont negozjant tal-arti għal ħafna snin. Dak li sibt l-iktar sorprendenti dwar in-negozju tal-arti huwa li kollox ibbażat fuq il-fiduċja, minflok fuq il-fatti, speċjalment meta tkun qed titkellem dwarhomkaptani qodma jew ta ’tip ta’ investimentart.
Kull xogħol artistiku għandu informazzjoni li tiddetermina l-valur tagħha. Dan jinkludi l-kejl, il-letteratura miktuba dwaru, il-wirjiet fejn intweriet, eċċ. Iżda dik l-informazzjoni hija mxerrda ħafna; tinżamm minn mużewijiet u galleriji f'arkivji privati. Is-suq tal-arti huwa wieħed fejn trid iżżomm din it-tip ta ’informazzjoni viċin sidrek, għax essenzjalment huwa kif tagħmel il-flus għax taf iktar mill-klijent tiegħek.
Imma llum, xerrejja ġodda huma kompletament differenti. Ma jridux jgħidulhom xi ħaġa; iridu biss ikunu jafu xi ħaġa. Minflok ma jemmnu lil xi ħadd, iridu jaraw evidenza.
Dejjem ngħid li l-fiduċja hija meħtieġa biss meta ma jkollokx l-informazzjoni kollha. Pereżempju, m'għandix għalfejn nafda fik jekk nixtri d-dar tiegħek; Nista 'mmur fir-reġistru pubbliku għad-djar biex insib kollox faċilment. U dik hija xi ħaġa li ma kinitx teżisti għall-arti. M'hemm l-ebda regolament li jeħtieġ wieħed, lanqas. Allura, dak li qed nippruvaw nagħmlu huwa li niżguraw li x-xerrejja jiksbu l-aħjar informazzjoni li jistgħu.
Min huma l-ewwel imsieħba tiegħek? U kif waqqaft it-tim inizjali għal Artory?
Meta kont negozjant, wieħed mill-aktar klijenti importanti tiegħi kien Hasso Plattner - il-fundatur ta 'SAP. Huwa kien il-persuna li tatni l-idea, fil-fatt, u sar l-anġlu investitur tagħna.
Huwa kien xerrej atipiku-mhux neċessarjament jafda lil ħadd. Sorpriż bil-fatt li n-negozju tal-arti huwa kollu bbażat fuq il-fiduċja, huwa sfida lili billi qal li għandu jkun hemm mod li dan in-negozju jista 'jitmexxa b'mod ħafna aktar effiċjenti - fejn tista' minnufih toħloq aktar fiduċja mal-klijenti tiegħek billi turi aktar milli tgħid .
Taf li kont bħal 56 f'dak iż-żmien, kont għamilt ħafna fid-dinja tal-arti. L-aħħar xogħol tiegħi kien viċi chairman f’Sotheby’s. Ħassejt li kien tip ta 'stazzjon tat-tmiem għal negozjant, għalhekk ridt nagħmel xi ħaġa ġdida.
Is-Sur Plattner għandu infrastruttura kbira fid-dinja tat-teknoloġija. Allura waqqafna l-ewwel tim teknoloġiku tagħna f'Berlin, fejn jinsab l-Istitut Hasso Plattner. Għandna wkoll tim fi New York u tim f'Bangkok. [Barra minn hekk, il-kumpanija wkoll reċentement akkwista d-database Auction Club .] 
Jekk ikollhom jisimgħu dwar blockchain, huma jippreferu jisimgħu mingħandi milli xi raġel teknoloġiku li jaħseb biss li jagħmel ħafna flus fid-dinja tal-arti.Owen Hoffmann / PMC
Fil-qosor, tista 'tgħidli kif taħdem Artory? Xi rwol għandu blockchain fil-proċess?
Bażikament, Artory jżomm rekord tal-avvenimenti rilevanti kollha fiċ-ċiklu tal-ħajja ta 'xogħol artistiku. Biex nagħtik eżempju, jekk Christie’s tbiegħ xogħol, huma jibagħtu r-rekord tat-tranżazzjoni, flimkien mal-informazzjoni relevanti l-oħra kollha.n, lilna. Iżda qabel din l-informazzjoni tidħol fid-database tagħna, aħna nagħmlu żewġ affarijiet:L-ewwel, aħna naqbduh, jiġifieri li huwa kriptat sabiex ħadd ma jkun jista 'jaqrah aktar. Imbagħad, danimur fil-blockchain, li jiżgura li r-rekords kollha huma mmarkati bil-ħin u ħadd ma jista 'jwaqqafhom.
Dik hija l-unika ħaġa li nagħmlu bil-blockchain. Aħna ma noħorġux kripto-muniti u dak kollu.
Ħsejjes li tagħmlu jaħdem, għandek bżonn tipperswadi d-djar kollha tal-irkant, il-mużewijiet u postijiet oħra fejn iseħħu tranżazzjonijiet tal-arti biex jagħtuk id-dejta mgħassa mill-qrib tagħhom.
Mhux neċessarjament. Jgħin jekk tagħmel hekk. Int trid tibda b'xi relazzjonijiet verament tajbin, għalkemm. Aħna qed naħdmu mad-djar kbar kollha tal-irkant issa.
M'inix kontra sistemi ta 'fiduċja bħal Sotheby's u Christie's, imma għaliex sid għandu jkollu joqgħod biss fuq xi ħadd li jgħidlu xi ħaġa? Fil-fatt, il-fatt li Christie's huwa lest li jippubblika l-informazzjoni tagħhom pubblikament permezz ta 'blockchain ifisser li r-riċerka li għamlu hija pjuttost tajba.
Int kont il-kap tal-bejgħ privat f'Sotheby's għal sentejn u nofs biss qabel ma tieqaf tibda Artory. Għaliex ħallejt lil Sotheby’s daqshekk malajr?
Ħadt gost ħafna. L-unika ħaġa kienet li ma ridtx inbiegħ aktar l-arti. Jien kont għamilt hekk. Allura f'Sotheby's, kont qed nistenna bil-ħerqa li nieħu rwol ta 'maniġer biex nibni dipartiment tal-bejgħ globali kbir għall-bejgħ privat.
Iżda fl-aħħar, meta taħdem fi djar kbar tal-irkant bħal Sotheby’s, huma dejjem iridu li tbigħ, avolja m'intix tbiegħ iktar. Allura spiċċajt biex ikolli żewġ impjiegi — jien maniġer dinji li jivvjaġġa lejl u nhar, u kull meta jkun hemm irkant qed noffri. Eventwalment huwa bħal, Iva, jien lest.
Kif tħobb ix-xogħol tiegħek issa?
Għalija, li nibda din il-kumpanija kien tassew xi ħaġa li għoġobni. Minħabba li issa, jien kompletament indipendenti mill-kummerċ; Kapaċi nesprimi dak li verament nemmen fih.
Barra minn hekk, peress li m’għadnix negozjant, nista ’nkun il-president tal-bord tal-Fiera Ewropea tal-Arti(TEFAF). Ħaġa waħda kbira li għamilt f'dak ir-rwol hija li teskludi negozjanti mill-kumitat ta 'eżaminazzjoni tal-fiera ta' l-arti, sabiex persuni indipendenti biss - akkademiċi, akkademiċi, esperti tal-mużew, eċċ. - jitħallew jirrevedu x-xogħlijiet ta 'l-arti qabel ma jinbiegħu il-fiera.
Dan huwa ferm sinkronizzat mal-għan tiegħi f'Artory. Dan kollu dwar l-imparzjalità u t-trasparenza.
Il-konnessjonijiet l-antiki tiegħek fid-dinja tan-negozjanti ġew utli f'dan in-negozju ġdid?
Assolutament. In-nies huma dejjem mhedda mill-innovazzjoni, speċjalment fis-suq tal-arti. Jgħin ħafna li naf lil kulħadd fis-suq tal-arti, għaliex mhumiex daqshekk mhedda minni. Jekk ikollhom jisimgħu dwar blockchain, huma jippreferu jisimgħu mingħandi milli xi raġel teknoloġiku li jaħseb biss li jagħmel ħafna flus fid-dinja tal-arti.
Naħseb li l-fatt li naf lil dawn in-nies u fil-fatt naf in-negozju tiegħi tajjeb ħafna jagħmilni tip ta 'persuna kredibbli biex nikkomunika magħha - għalkemm għadhom ma jħobbux il-bidliet. 
Nanne Dekking (R) waqt riċeviment ta 'cocktail f'ġieħ il-Kontessa Albina du Boisrouvray għat-tnedija ta' FXB International fi New York City fl-2012.RYAN MCCUNE / PatrickMcMullan.com
X'inhi r-reżistenza ewlenija mill-komunità tal-arti?
L-ewwelnett, ħafna nies ma jifhmux blockchain. M’għandhom assolutament l-ebda idea ta ’x’inhu.
Naturalment, Artory mhux se jibdel kollox. Int taf l-analoġija li dejjem ngħid hi: Wara 9/11, kull meta tivvjaġġa, int terrorista potenzjali. Imma jekk ikollokdħul globali,f'daqqa waħda tista 'taqbeż il-linji.
Dak li qed noħolqu huwa tip ta 'dħul globali għall-arti. Ħafna xogħlijiet artistiċi m'għandhom xejn ħażin magħhom; 99 fil-mija tax-xerrejja mhumiex ħasil tal-flus; u 95 fil-mija tad-djar tal-irkant u n-negozjanti jagħtu lill-klijenti tagħhom hija preċiża. Allura għaliex tibża 'li taqsam informazzjoni meta jkun hemm post biex tagħmel hekk?
Aktar kmieni meta għidt li xerrejja ġodda f'dawn il-jiem huma kompletament differenti minn xerrejja tal-arti tradizzjonali, int tfisser Millennials li kibru bl-internet?
Eżattament.
Bdew jixtru l-arti? Jien personalment ma nafx ħafna kolletturi tal-arti ta ’20 jew 30 sena. Jien nista 'nkun preġudikat, ovvjament. X’xejriet tara hemm?
Dik hija tabilħaqq il-problema. Dak li ndunajt huwa li ħafna żgħażagħ huma interessati fl-arti iżda ma jixtrux l-arti għax jaħsbu li hija dinja differenti. Int trid tidħol f'galerija fejn ħadd ma jilqgħek jekk ma jafux. Hija dinja ħafna fejn kulħadd jaf lil xulxin, allura hija tip ta ’esperjenza kkumplikata li tibda tidħol fis-suq tal-arti.
Globalment, is-suq tal-arti huwa madwar $ 60 biljun għal bejgħ u irkanti privati, li huwa relattivament żgħir. Dak in-numru huwa ekwivalenti għad-dħul annwali ta 'kumpanija tal-kompjuter jew l-ammont ta' flus li n-nies jonfqu fuq lukandi f'Kalifornja, li hija stat wieħed biss fl-Amerika.
Il-komunità tan-negozjanti dejjem tħares lejn nies li diġà xtraw l-arti, mhux nies li għandhom jixtru l-arti. Artory jista 'jbiddel dan ukoll, għax x'jiġri jekk ma jkollokx tressaq qorti lil sid ta' gallerija u minflok issib dak kollu li għandek bżonn f'database pubblika?
Allura qed tgħid li r-reżistenza hija ta 'natura psikoloġika?
Eżattament.Ladarba kelli negozjant ta 'pitturi antiki ta' TEFAF jiġi għandi u qalli, Għandek tieqaf titkellem dwar eżaminar, eżaminar, eżaminar. Tagħmel in-nies biss siguri bħallikieku ma nafx dak li qed nagħmel. Għidt, qatt ma għidt li ma tafx x'qed tagħmel. Qed ngħid biss taħsibx dwarek innifsek biss. Aħseb dwar ix-xerrejja. Jekk tassew taf x'qed tagħmel, għaliex tibża 'minn ħarsa indipendenti lejn dak li qed tbigħ?
Korrezzjoni: Verżjoni preċedenti ta 'dan l-artikolu ddikjarat ħażin li Artory reċentement akkwistat dar tal-irkant f'Bangkok. Artory ma akkwistatx dar tal-irkant u ma tbigħx arti. Il-biċċa ġiet ikkoreġuta, kif ukoll aġġornata biex tirrifletti l-akkwist tal-kumpanija ta ’Auction Club, kumpanija tad-dejta li tiġbor dejta tal-bejgħ bl-irkant pubbliku.
In-negozju inawgurali tal-Osservatur tal-Arti Osservat fil-21 ta ’Mejju fi New York huwa l-avveniment ewlieni għall-professjonisti tal-industrija tal-arti. Ingħaqad magħna għal nofs ġurnata ta 'taħdidiet, dibattiti diretti u sessjonijiet ta' netwerking ma 'atturi ewlenin fl-industrija. Id-ditti, galleriji, mużewijiet u djar tal-irkant ewlenin fid-dinja se jikkonverġu biex jaqsmu dak li qed ifixkel l-industrija llum. Titlifx , Irreġistra issa!
