Irrispettivament jekk Dollar General jiġi akkwistat, huwa konċepibbli li 10 snin minn issa, Dollar General se jopera 25,000 ħanut jew aktar u jidher kompletament differenti mill-kumpanija li hi llum.Justin Sullivan / Getty Images Dan l-aħħar qrajt interessanti artikolu fi RetailLeader dwar kif il-katina tal-ħwienet tal-iskont, Dollar General, malajr qed issir bejjiegħ bl-imnut ewlieni tal-merċa. Dak li nsib interessanti huwa kemm is-suġġett tal-bejgħ bl-imnut tal-merċa huwa popolari għal tant nies. Pereżempju, ktibt dan artikolu fl-2013 u poġġejtha fuq LinkedIn fl-2016. Fl-artiklu, nagħmel l-argument li Amazon għandha takkwista Whole Foods. (Diversi ġurnalisti qaluli li jien l-ewwel persuna li nirrakkomanda li Amazon takkwista Whole Foods, imma ma nafx jekk dik hijiex preċiża 100%). L-artiklu li ktibt ġie msemmi jew ikkwotat f'kull gazzetta ewlenija fid-dinja, u nibqa 'nirċievi mistoqsijiet dwar il-karta mill-qarrejja globalment. Min kien jaħseb li artiklu dwar prodotti tal-merċa u Amazon li jakkwistaw Whole Foods jinqara minn tant nies globalment?
Ktibt artikli addizzjonali dwar Amazon , Kroger, Aldi, Lidl, X5 Retail Group u bejjiegħa bl-imnut oħra, u kull oġġett wera li huwa popolari ħafna mal-qarrejja. Bil-bosta, is-suġġett tal-Amazon u l-Ikel Sħiħ jiġġenera l-iktar eċċitament, anke jekk iddikjarajt f'artikoli bħal dawn waħda li se tieħu Amazon diversi snin biex tħalli impatt fuq il-bejjiegħa bl-imnut tal-merċa; Nistma l-2021 l-iktar kmieni. Skond l-artiklu fi RetailLeader , bejjiegħa bl-imnut tal-ikel kienu ossessjonati bil-kombinazzjoni tal-Amazon u Whole Foods minn meta tħabbar l-akkwist sentejn ilu. L-inkwiet huwa mistħoqq għax Amazon hija involuta, iżda hija wkoll sproporzjonata għall-impatt li l-kombinazzjoni kellha fuq il-bejgħ bl-imnut tal-ikel b'mod ġenerali. Impatt ikbar matul l-istess perjodu kien ikkawżat minn Walmart grazzi għall-offerta friska mtejba ħafna tiegħu u t-tnedija tal-merċa, li qanqal tkabbir qawwi tal-bejgħ fl-istess maħżen u qligħ mis-sehem mis-suq, iddikjara RetailLeader .
Abbona għall-Business Newsletter ta ’l-Osservatur
Dak li ġie injorat minn bosta analisti tal-bejgħ bl-imnut huwa li filwaqt li Whole Foods u Amazon jaħdmu wara l-kwinti fuq l-istrateġija tagħhom għall-bejgħ bl-imnut u t-twettiq tal-merċa, bejjiegħa bl-imnut oħra tal-merċa attivament kienu qed jinvestu ħwienet tal-bini tal-kapital. Mhix sorpriża li Walmart, Kroger, Albertsons u bejjiegħa bl-imnut kbar oħra tal-merċa komplew jibnu ħwienet. Mhix sorpriża wkoll li Aldi, u issa Lidl, qed jinvestu bil-kbir fil-bini ta ’aktar ħwienet. Dak li huwa sorprendenti, madankollu, huwa kif Dollar General (taħt ir-radar) qed jagħmel investimenti sinifikanti biex jippermetti lill-bejjiegħ bl-imnut ibiegħ aktar prodotti tal-merċa fil-ħwienet li diġà nfetħu u ħwienet li se jinfetħu fil-futur.
Naqbel magħha RetailLeader meta jagħmel l-argument li Dollar General għandu l-potenzjal li jsir theddida akbar għall-bejjiegħa bl-imnut stabbiliti mill-Amazon / Whole Foods. Għaliex? Minħabba li Dollar General ħareġ f'dawn l-aħħar snin bħala forza tal-bejgħ bl-imnut ta 'ikel b'bejgħ akbar minn dawk ta' Meijer, Hy-Vee u Aldi. Aktar minn hekk, Dollar General, fil-ftit snin li ġejjin, se jsir plejer ferm akbar li jistħoqqlu d-distinzjoni tal-bejjiegħ bl-imnut tal-ikel li qed jikber malajr tal-Amerika. 
Dollar General, billi jiffoka fuq il-prodotti tal-merċa ewlenin li jiġġeneraw 80 fil-mija tal-bejgħ f'ħanut tal-merċa, jista 'jiġġenera ammonti kbar ta' dħul fis-snin li ġejjin.James Leynse / Corbis permezz ta ’Getty Images
Hawn huma ħames raġunijiet għaliex:
1. Il-Footprint Diġà Massiv ta ’Dollar General Qed Ikber - u Ikompli Ikseb Sehem mis-Suq fil-Kategoriji tal-Ikel u l-Konsumabbli
Il-konsumabbli rrappreżentaw 77.5 fil-mija tal-bejgħ totali tal-2018 ta ’Dollaru Ġenerali ta’ $ 25.6 biljun. Biż-żieda ta '975 ħanut ġdid fl-2019, Dollar General jinsab fit-triq it-tajba biex itemm is-sena b'madwar 16,000 ħanut. Il-ħwienet tiegħu mhux dejjem huma l-iktar imqiegħda sewwa, u m'hemm l-ebda preżentazzjoni ta 'ikel ippreparat elaborat, imma dik mhix il-logħba ta' Dollar General. Tappella għax-xerrejja tal-punt tal-prezz tal-ftuħ li għandhom ħsieb konvenjenza.
Nota: Dan l-aħħar ġejt lura minn Moska, ir-Russja fejn ipprovdejt konsultazzjoni lil X5 Retail Group, li għadu kemm fetaħ il-15,000 ħanut tal-merċa tagħhom. Il-fatt li Dollar General jopera 16,000 ħanut li kapaċi jbigħu merċa huwa sinifikanti. Għal qafas ta 'referenza, Whole Foods topera 500 ħanut tal-merċa; Kroger topera 2,764 ħanut; Aldi se jopera 2,500 ħanut sal-2023; u Walmart topera 4,769 ħanut fid-Dollaru Amerikan Ġenerali m'għandux għalfejn ikollu ħwienet kbar daqs Kroger jew Walmart biex bil-mod jitneħħew il-klijenti.
2. Dollar General Diġà qed Jinvesti fl-Inizjattiva ta ’Merchandising‘ L-Aktar Impattanti ’Tiegħu: Tnedija ta’ Cooler Estensiva
Iż-żieda ta ’apparat li jkessaħ ma’ ħwienet ġodda u eżistenti, proċess mibdi fl-2013, ġiet deskritta mill-Kap Eżekuttiv Todd Vasos bħala l-iktar inizjattiva ta ’merchandising tal-kumpanija li tħalli impatt. Madwar 12,000 bieb li jkessaħ ġew miżjuda madwar il-katina fl-ewwel kwart bħala parti minn pjan biex jiżdiedu 40,000 bieb din is-sena.
3. Dollar General Għandu l-Iskala biex Tibda Tqassam Awto Oġġetti Friski u li Jitħassru
B'bibien aktar friski f'aktar postijiet, Dollar General għandu l-iskala biex jibda l-awtodistribuzzjoni ta 'oġġetti ffriżati u refriġerati, inklużi prodotti tal-ħalib u deli. L-inizjattiva tissejjaħ DG Fresh, u l-ewwel faċilità daħlet onlajn f'Pottsville, Pennsylvania, fl-ewwel kwart, li taqdi 800 ħanut fil-Grigal. It-tieni faċilità f'North Carolina se tidħol online dan ix-xahar, segwita minn żewġ postijiet oħra aktar tard din is-sena, li jservu total ta '5,000 ħanut. Dollar General jistenna li l-inizjattiva ta ’awtodistribuzzjoni ttejjeb il-marġini, il-kunsinni fil-ħin u l-livelli fl-istokk u tkun mifruxa mal-katina kollha fi żmien tlieta sa erba’ snin.
4. Dollar Ġenerali Ġie Żied l-Espansjoni tiegħu fi Prodott
Il-prodott qed jidher f'aktar postijiet, u r-ritmu ta 'espansjoni x'aktarx li jaċċellera. Il-prodott ġie miżjud ma ’50 ħanut fl-ewwel tliet xhur, u b’hekk ta lil Dollar General 480 lokalità bi prodotti. B'kapaċitajiet ta 'awtodistribuzzjoni li qed jikbru, il-prodott jista' jkun malajr f'ħafna aktar ħwienet. Ir-raġuni għaliex hi l-impatt fuq il-komps (bejgħ ta ’kumpanija fl-istess maħżen meta mqabbel mas-sena ta’ qabel jew maħżen simili). Il-kumpanija qassmet li maħżen tradizzjonali mfassal mill-ġdid b’medja ta ’22 bieb li jkessaħ jagħti lift ta’ komp għal erba ’sa ħamsa fil-mija. Format ta 'maħżen imsejjaħ Dollar General Traditional Plus, jew DGTP, għandu medja ta' 34 apparat li jkessaħ b'kapaċità ogħla li jiġġeneraw lift tal-komp ta '10 sa 15 fil-mija. Meta jiżdied il-prodott, dan jgħin lill-kumpanija tilħaq il-livell għoli ta 'dik il-firxa.
5. Id-Dollaru Ġenerali Qed Issir Aktar Trend-Right
Inizjattiva msejħa Aħjar Għalik imnedija fl-2018 u rat assortiment ta ’prodotti aktar b’saħħithom estiżi għal 2,500 ħanut is-sena li għaddiet. Huwa mistenni li jkun f'madwar 6,000 post sa tmiem is-sena, iffaċilitat fil-parti l-kbira mir-rampa ta 'awtodistribuzzjoni tad-DĠ Frisk.
Meta tiġi r-riċessjoni li jmiss, u waħda eventwalment tasal, l-istorja wriet benefiċċju għall-formati tal-valur. Perjodu ta 'dgħjufija ekonomika x'aktarx jixpruna t-traffiku lejn il-ħwienet ta' Dollar General billi x-xerrejja għandhom it-tendenza li jinnegozjaw 'l isfel. Dawk li jagħmlu hekk jiskopru taħlita estiża ta 'ikel bi prezz raġonevoli, iddikjara RetailLeader .
Raġuni oħra għaliex Dollar General sejjer daqshekk tajjeb ġejja minn din rapport mill-Bank of America, li tgħid f'nota ta 'riċerka reċenti:
Il-bejjiegħa bl-imnut għandhom jieħdu nota li l-qawwa tan-nefqa tax-xerrejja konxji mill-istikers qed tiżdied. Il-Bank of America Merrill Lynch f’rapport ġdid ta ’riċerka qal li x-xiri magħmul minn konsumaturi bi dħul baxx (familji ta’ l-Istati Uniti li jagħmlu inqas minn $ 50,000 fis-sena) kiber sitt fil-mija f’April li għadda minn sena ilu, u qabeż kemm l-infiq tal-konsumaturi bi dħul medju u għoli tkabbir madwar il-pajjiż.
Ma nemminx li l-istrateġija ta 'Dollar General hija li tistenna r-riċessjoni li jmiss qabel ma tiġġenera ROI mill-investimenti tagħha fil-coolers u tespandi l-assortiment tagħha ta' prodotti tal-merċa. Jien ċert li Dollar General se jieħu vantaġġ mill-qawwa tax-xiri dejjem tikber tal-konsumaturi tiegħu bi dħul baxx, kif ukoll jaħdem biex jattira klijenti bi dħul ogħla biex jiġġenera dħul addizzjonali u jespandi l-bażi totali tal-klijenti tiegħu. Jien konvint li Dollar General se joffri lill-klijenti tiegħu aktar prodotti ta ’tikketta privata ta’ kwalità ogħla u jkompli joffri l-aktar frisk prodott frisk u prodotti oħra li jitħassru li jfakkru fl-istrateġija ta ’Aldi u Lidl. Ma nkunx sorpriż ukoll jekk Dollar General jintroduċi spiżerija online, kif ukoll app mobbli li kapaċi tippermetti lill-klijenti tagħha jitkellmu ma 'spiżjar.
Barra minn hekk, hekk kif Dollar General jibni aktar ħwienet u jżid id-densità tal-ħwienet tiegħu mal-pajjiż kollu, nistenna li Dollar General jiftaħ ħwienet akbar f'żoni magħżula madwar l-Istati Uniti ffokati biss fuq prodotti tal-merċa. (Ikkummentajt fil-passat dak id-Dollaru Ġenerali li akkwista Sprouts Farmers Market tkun mossa għaqlija strateġikament. Jakkwista Dollaru Ġenerali GoPuff ta ’min jesplorah ukoll). Nantiċipa li hekk kif Dollar General iżid id-densità tal-ekosistema tagħha madwar l-Istati Uniti li l-kumpanija se tintroduċi ikliet ippreparati u ikliet lesti biex jittieklu għall-kunsinna fid-dar, flimkien mal-kunsinna fid-dar tal-merċa.
Fatt magħruf ftit dwar in-negozju tal-merċa huwa li 80 fil-mija tal-bejgħ huwa ġġenerat minn 20 fil-mija tal-oġġetti maħżuna fil-maħżen. L-oġġetti huma: laħam, ħalib, bajd, frott, ħxejjex, prodotti tal-ħalib, prodotti moħmija u alkoħol (għalhekk ir-raġuni togħġobni l-idea li Dollar General jakkwista Sprouts). Dollar General, billi jiffoka fuq il-prodotti tal-merċa ewlenin li jiġġeneraw 80 fil-mija tal-bejgħ f'ħanut tal-merċa, jista 'jiġġenera ammonti kbar ta' dħul fis-snin li ġejjin. L-akkwist ta 'GoPuff biex jipprovdi kunsinna ta' snacks, prodotti tal-merċa u ikel lill-klijenti se jżid b'mod sinifikanti l-abbiltà ta 'Dollar General li jespandi l-bażi tal-klijenti tiegħu madwar demografija differenti. 
Dollar General se jieħu vantaġġ mill-poter ta 'xiri dejjem jikber tal-konsumaturi tiegħu bi dħul aktar baxx, kif ukoll jaħdem biex jattira klijenti bi dħul ogħla biex jiġġenera dħul addizzjonali u jespandi l-bażi ta' klijenti totali tiegħu.James Leynse / Corbis permezz ta ’Getty Images
Mistoqsija interessanti li tistaqsi hija din: Min se jakkwista Dollar General? Ivvalutajt il-mistoqsija minn perspettivi differenti, u dejjem nasal għall-istess konklużjoni - il-kumpanija li nemmen li għandha takkwista Dollar General hija Amazon. Amazon teħtieġ spazju addizzjonali għall-bejgħ u strateġija aħjar biex tattira konsumaturi bi dħul baxx li jippreferu ħwienet Walmart u dollari. Kwalunkwe ħaġa li Amazon tista 'tagħmel biex tiġbed lill-klijenti' l bogħod minn Walmart u żżid il-bejgħ tal-merċa tkun ta 'benefiċċju għal Amazon. L-akkwist tad-Dollaru Ġenerali joħloq opportunitajiet eċċezzjonali għall-Amazon biex tespandi l-impronta tal-merċa tagħha.
Barra minn hekk, Amazon tbiegħ bosta oġġetti li jissejħu CRaP-Can’t Realize a Profit. Madankollu, jekk Amazon takkwista Dollar General, Amazon tista 'tintroduċi prodotti ġodda fil-ħwienet, kif ukoll tibni ħwienet ta' skont ikbar (tip ta 'Costco għal konsumaturi bi dħul baxx) biex ibiegħu oġġetti u merċa ta' marġni aktar baxx. Fl-aħħarnett, Amazon għamlet biċċa xogħol tajba biex tattira konsumaturi ta 'livell għoli u konsumaturi ta' klassi medja. L-akkwist ta ’Dollar General jespandi l-bażi ta’ klijenti ta ’Amazon u jgħin lill-kumpanija tikber saħansitra aktar billi toħloq esperjenza tal-klijent speċifika għall-ħtiġijiet ta’ xerrejja bi dħul baxx.
Irrispettivament jekk Dollar General jiġi akkwistat, huwa konċepibbli li 10 snin minn issa, Dollar General se jopera 25,000 ħanut jew aktar u jidher kompletament differenti mill-kumpanija li hi llum. Franchement, nemmen li s-sema hija l-limitu għal Dollar General.
