Kylie Jenner tinsab fil-kors li ssir l-ewwel biljunarja tal-familja tagħha.Gilbert Carrasquillo / GC Images Meta l-ħwienet tad-divertiment bdew jirrappurtaw li l-linja tas-sbuħija ta 'Kylie Jenner, Kylie Cosmetics, għamlet kważi $ 1 biljun fi 18-il xahar, osservaturi tal-industrija imħawwar kollettivament xeħtu għajnejhom. Jinstema 'bħala l-ftaħir laughably fattibbli ta' persuna ta 'PR li tkun bitten off ftit aktar minn ħalq tagħha matte-lipped jista tomgħod.
Wieħed xettiku ta 'din l-istorja huwa Dan Barker, espert tal-kummerċ elettroniku u tal-bejgħ bl-imnut ibbażat f'Londra. In-numri jħossuhom mhux realistiċi kbar, huwa jgħid. L-istint tal-imsaren tiegħi mhuwiex li nafdahom. Allura Barker mar fit-tfittxija tal-istorja vera.
It-talba mill-omm ta ’Jenner, Kris, hija li Kylie Cosmetics biegħet prodott ta’ $ 420 miljun mill-varar tagħha 18-il xahar ilu. Barker ipoġġi dan is-suġġeriment f'kuntest billi jqabbilha ma 'l-aħħar ċifri disponibbli pubblikament ta' Burt's Bees. Dawk urew $ 250 miljun fi dħul annwali, eżatt qabel ma l-kumpanija kienet akkwistata għal $ 925 miljun.
Huwa possibbli li Kylie Cosmetics diġà qed tagħmel in-negozju darbtejn aktar minn waħda mill-marki stalwart tal-industrija tas-sbuħija? Skond ir-riċerka ta 'Barker, hemm indikaturi qawwija li s-suċċess ta' Kylie Cosmetics huwa tali li l-aħwa tarbija notorjament timida issa tiswa aktar fuq il-karta minn ħaddieħor fil-familja tagħha.
Jekk wieħed jassumi li l-bejgħ ta 'Kylie kien tendenza ugwali - l-ebda spikes jew dips - għall-aħħar 18-il xahar, id-dħul tagħha għall-2017 kien jammonta għal $ 280 miljun. Iżda n-numri ċċitati x'imkien ieħor jindikaw li n-negozju ma wera xejn. Tabilħaqq, it-tbassir li juri lil Kylie Cosmetics fil-mira li tbigħ prodotti ta '$ 390 miljun din is-sena juru li l-kumpanija kompliet tmexxi tkabbir massiv. Biċċa kbira ta 'bejgħ tidher li ġejja permezz tal-websajt tal-Kylie Cosmetics, tgħid Barker - bejgħ li fuqu l-kumpanija x'aktarx tagħmel marġni ogħla kontra bejgħ minn bejjiegħa intermedjarji.
Jekk l-istess marġini u suq ta ’akkwist li applikaw għan-Naħal ta’ Burt jiġu applikati għal Kylie Cosmetics, il-valutazzjoni tal-kumpanija tkun ħafna iktar minn $ 1 biljun. Kemm jista 'jkun inkredibbli, il-marka li qed tiffjorixxi tagħha tindika wkoll li Kylie Jenner tinsab fil-kors li ssir l-ewwel biljunarja tal-familja tagħha. F'dak il-punt, hija jkollha valur nett ogħla minn oħtha Kim Kardashian-West u r-raġel ta 'Kim Kanye West magħquda.
Mhux ħażin għall-oħt kwieta u soċjalment skomda f'familja mimlija hustlers tal-brazen. U mhux ħażin għal marka tas-sbuħija li, apparti mill-ħwienet pop-up okkażjonali ta 'Jenner stess, lanqas biss tinbiegħ fi ħwienet bl-imnut. Allura kif għamletha?
L-ewwel mossa intelliġenti li għamlet Jenner kienet is-sħubija mal-inkubatur tal-marka Seed Beauty. Immexxi minn Laura Nelson, Seed tiddisturba l-ftehimiet tradizzjonali ta 'liċenzjar ta' ċelebritajiet. Minflok ma tħabbat l-isem u l-wiċċ ta ’ċelebrità fuq prodott b’tikketta bajda, il-kumpanija taħdem magħhom biex tibni l-marka u l-prodotti tagħha minn wieħed kwadru. Marka oħra mibnija miż-Żerriegħa hija ColourPop, li ġġib prodotti ta 'moda u bi prezz raġonevoli lill-konsumaturi fi ftit jiem wara li tidentifika fad ġdid. Il-fatt li Seed ħa lil ColourPop mill-kunċett għat-tnedija fi tliet xhur huwa indikazzjoni ta 'kemm il-mudell tagħhom jimxi' l quddiem malajr.
Fortunatament għal Jenner, Seed kapaċi tipproduċi prodotti b'veloċità qawwija. Skond ir-riċerka ta 'Barker, Kylie Cosmetics biegħet mill-inqas 10 miljun prodott mit-tnedija. Huwa jgħid li l-prezz medju ta 'oġġett minn Kylie Cosmetics huwa madwar $ 36. L-iktar prodott għali huwa $ 325. Biex tagħmel $ 420 miljun, il-marka kellha tbiegħ 11.7 miljun prodott bi prezz medju - jew 1.29 miljun mill-iktar prodott għali tagħha. Jekk nassumu taħlita fil-firxa kollha, l-istima ta 'Barker tidher konservattiva.
Dan ifisser li l-marka Jenner biegħet madwar 560,000 unità fix-xahar - jew 18,250 prodott kuljum. Matul it-18-il xahar kollha, Kylie Cosmetics biegħet medja ta ’prodott wieħed kull ħames sekondi jew inqas, tirrapporta Barker. Dan huwa aktar minn tużżana prodotti mibjugħa kull minuta.
Imma din it-tip ta 'tkabbir meteoriku hija xi ħaġa li Jenner u t-tim ta' Seed Beauty jistgħu jżommu? Ir-riċerka ta 'Barker tindika li l-interess fil-marka reċentement naqas xi ftit (għalkemm forsi l-istorja tal-kumpanija biljun dollaru se tirranġa dak). Huwa eżamina kif l-interess tal-konsumatur f'Kylie Cosmetics qed isegwi kontra kumpaniji kbar oħra tas-sbuħija, kemm ta 'baġit baxx kif ukoll ta' marki ta 'lussu. Minkejja x-xejra żgħira 'l isfel, jikkonkludi Barker, Kylie Cosmetics għadha bejn wieħed u ieħor fuq l-istess livell ta' kompetituri bħal NARS f'termini ta 'tfittxijiet ta' kull xahar. Mhux ta 'b'xejn, l-istess dejta turi l-interess f'Kylie Cosmetics żdiedet għal aktar minn 100 fil-mija aktar minn dik ta' marki aktar tradizzjonali bħal Burt's Bees.
Il-prova tal-istabbiltà tal-marka se tiġi matul it-tliet xhur li ġejjin, tbassar Barker. Festi u tnedijiet kbar huma ġeneralment l-iktar perjodi kruċjali għal marki bħal dawn. Jidher li t-tnedijiet ta ’Kylie Cosmetics fl-2017 kienu ftit inqas fid-domanda meta mqabbla mas-sena l-oħra, għallinqas fid-dejta ta’ Google Trends. Allura l-istaġun tal-vaganzi se jkun perjodu ewlieni biex naraw jekk il-marka hux se tibda jew tara t-tkabbir tagħha jonqosx.
Jackie Danicki ħolqot wieħed mill-ewwel u l-iktar blogs popolari tas-sbuħija fl-2004 u kkonsultat uħud mill-aktar marki emblematiċi tad-dinja dwar l-istrateġija u l-innovazzjoni tal-kontenut diġitali. Jackie blogs fuq http://burnedoutbeauty.com , u tista 'ssibha fuq Twitter, Instagram, u Snapchat bħala @burnedoutbeauty.
