Carter Cleveland, ko-fundatur u CEO ta 'Artsy.Artsy Eżattament għaxar snin ilu, anzjan ta 'Princeton jismu Carter Cleveland beda kumpanija msejħa Artsy fil-kamra tad-dormitorju tiegħu. Fl-iktar forma sempliċi tagħha, Artsy hija websajt li tiffaċilita x-xiri u l-bejgħ ta 'xogħol artistiku.
Bħal ħafna minn sħabu l-imprendituri tal-kulleġġ, it-taħriġ akkademiku ta ’Cleveland fix-xjenza tal-kompjuter tah ħila konvenjenti biex tibda kumpanija ta’ kważi kull tip fl-era diġitali. U l-passjoni tiegħu għall-arti, grazzi għall-influwenza tal-familja, naturalment mexxieh lejn l-idea li tibni xi ħaġa biex taqdi lil dawk li jħobbu l-arti bħalu.
Abbona għan-Newsletter tal-Arti tal-Osservatur
Dak li Cleveland ma kienx jaf dak iż-żmien, madankollu, kien il-fatt li ħafna nies kienu ħasbu fl-istess idea quddiemu, kienu ppruvawha fis-suq u fallew.
Kieku għamilt ir-riċerka u sibt kemm kienet iebsa, x’aktarx li qatt ma kont nidħol għal dik it-triq, huwa qal lil Braganca.
Meta wieħed iqis dak il-kuntest, is-suċċess ta 'Artsy huwa mirakoluż. Cleveland mhux biss irnexxielu jkisser is-saħta li ħadd ma seta ’jikkonvinċi lid-dinja tal-arti biex tmur online, iżda bena wkoll Artsy fl-akbar suq tal-arti online globalment mingħajr sfidanti viżibbli.
Mill-bidu tagħha fl-2009, Artsy ġabret total ta '$ 100 miljun f'finanzjament ta' riskju u l-aktar reċentement ġiet stmata bħala $ 275 miljun . (Artsy irrifjutat li tikkummenta fuq dak in-numru.) Għalkemm Artsy mhix komparabbli fid-daqs u l-influwenza pubblika ġenerali għal startups oħra tal-kamra tad-dorm li tista 'taħseb immedjatament, bħal Facebook jew Reddit , l-impatt tagħha fuq l-industrija tal-arti mhuwiex inqas minn Facebook fuq netwerking soċjali (jew verament, reklamar) u Reddit fuq aggregazzjoni tal-aħbarijiet.
U għandu ħafna spazju għat-tkabbir. Id-daqs totali tas-suq tal-arti eżistenti huwa ta 'madwar $ 67 biljun, qal Cleveland, li huwa biss frazzjoni żgħira ta' dak li jista 'jkun jekk Artsy juri li huwa mod vijabbli għall-futur tat-tranżazzjonijiet tal-arti.
Ix-xahar li għadda, l-Osservatur iċċettja ma 'Cleveland fl-uffiċċju ta' Artsy's New York dwar kif fetaħ il-komunità tal-arti notevolment stinkata minkejja l-probabbiltajiet kollha u għaliex Artsy mhix waħda minn dawk li jfixklu t-teknoloġija li l-uniku għan tagħhom huwa li joqtlu industrija u jagħmluha tagħhom.
Fil-kulleġġ, l-ewwel studjajt il-fiżika u mbagħad qlejt għax-xjenza tal-kompjuter. X’qanqlek biex tibda kumpanija ffokata fuq l-arti? Jidher li huwa pjuttost tbegħid mill-isfond akkademiku tiegħek.
Kelli tfulija xxurtjata ħafna. Missieri u ommi huma t-tnejn passjonati ħafna dwar l-arti. Missieri huwa kittieb tal-arti. Jiena ttieħed fil-galleriji u l-mużewijiet u anke fi djar tal-irkant bħala tifel, u missieri dejjem tkellimni dwar l-arti u rawwem fija passjoni għaliha.
Imma hekk kif xjeħt, indunajt li għall-maġġoranza l-kbira tan-nies l-arti hija tip ta 'dinja ta' ġewwa fejn hemm ħafna ostakli. Mort l-iskola għall-fiżika, imma ħadt ħafna korsijiet tal-istorja tal-arti fuq in-naħa. Hekk kif fittixt online siti fejn stajt nirriċerka aktar fil-fond dwar l-arti u nixtri xogħlijiet ta 'l-arti għall-kamra tiegħi, skantajt meta skoprejt li ma kien hemm l-ebda websajt waħda li kellha l-arti kollha tad-dinja f'post wieħed biex in-nies jitgħallmu dwar l-arti jew jixtru u jbiegħu .
Allura dak kien l-impetu inizjali għal Artsy. Kienet tip ta 'din l-idea naive bħal, Oh ukoll, naħseb li ħadd ma ħaseb dwarha qabel.
Veru li ħadd ma kien ħaseb f'din l-idea qabel int?
Ma kien hemm l-ebda sit komprensiv wieħed li kellu l-arti kollha tad-dinja fuqu. Imma kif irriżulta, ħafna nies kienu ppruvaw jagħmlu dan qabel. Minħabba li jien ma ġejtx minn sfond ta 'negozju, ma għamiltx l-analiżi kompetittiva tradizzjonali u stħarriġ il-pajsaġġ. Ħsibt biss li dan ikun tassew pjaċevoli u mod tajjeb ħafna biex ngħaqqad il-passjoni tiegħi għall-arti ma 'l-eċitament tiegħi għall-algoritmi u r-rakkomandazzjonijiet, allura jien sempliċement inħabbat.
Imma grazzi lil Alla li ħadt dan l-approċċ, għax kieku għamilt ir-riċerka u sibt kemm kienet iebsa, probabbilment qatt ma kont inkun naqas minn dik it-triq.
Dak huwa inkredibbli. X'inhu daqshekk diffiċli f'dan in-negozju, allura? Għaliex fallew dawk kollha li ppruvaw l-idea? Ir-raġuni għaliex ħadd qatt ma għamel dan b'suċċess qabel hija li ħadd ma kien kapaċi jikkonvinċi lid-dinja tal-arti biex tidħol online.
Li jkollok dawk l-ewwel klijenti kienet l-iktar parti diffiċli. Huwa bħal dik il-kwotazzjoni ta 'Woody Allen, jien qatt ma nidħol fi klabb li jippermetti lil persuna bħali ssir membru. Jekk xi ħadd jgħid, Ħej, ingħaqad ma 'dan il-klabb frisk! Tista 'tgħid, Ukoll, dak li jagħmilha friska? Min diġà huwa membru?
Ma kontx friska. Jien kont biss żagħżugħ ta '22 sena mill-kulleġġ. Meta ħriġt inpoġġi lil Artsy, litteralment missieri kien jeħodni f’galeriji li kien kiteb dwarhom, u kont nurihom il-websajt u l-algoritmi ta ’rakkomandazzjoni, kollha eċċitati. Iżda l-galleriji kienu bażikament bħal, Għaliex nixtieq nassoċja l-artisti tiegħi ma 'xi żagħżugħ ta' 22 sena u l-websajt tiegħu?
Kien hemm din il-battalja għat-telgħa fejn l-ebda gallerija ma riedet tingħaqad ma 'Artsy sakemm aħna diġà kellna gallerija fuq il-pjattaforma. Hija din l-isfida tat-tiġieġ u l-bajd, bħal f'ħafna swieq. 
Carter Cleveland (M) ma 'ommu, Patricia Cleveland u missieru, David Adams Cleveland f'avveniment tal-Artsy f'Diċembru 2013.Mireya Acierto / Getty Images għal Soho Beach House
Kif kissret dik is-saħta eventwalment?
Storja twila qasira, irnexxielna nġibu tnejn mill-akbar galleriji tad-dinja, Gagosian Gallery u Pace Gallery, fuq il-pjattaforma tagħna. Wasalna quddiemhom u għidniehom, Isma! Il-futur tal-industrija tal-arti sejjer online. Jekk intom tissieħbu fil-pjattaforma tagħna, inkunu nistgħu nġibu l-industrija kollha online.
Gagosian u Pace ingħaqdu mal-pjattaforma u wara saru investituri fis-serje C. ta 'Artsy. U, f'daqqa waħda, grupp ta' atturi oħra influwenti ħafna fid-dinja tal-arti u t-teknoloġija investew fina, inklużi galleriji li lanqas biss jieħdu t-telefonati tagħna .
X'taħseb li ddistingwi lil Artsy minn dawk l-istartups tal-arti falluti kollha apparti mill-ħniena tal-konnessjonijiet tal-industrija ta 'missierek? Hemm zalza sigrieta għas-suċċess meta tħares lura?
Kif naħseb b'mod aktar wiesa 'għal Artsy,Taħseb li huwa l-fatt li ħadna sħubija aktar milli approċċ ta 'tfixkil [li għamilna ta' suċċess].
Ħafna mill-kompetituri tagħna fl-ewwel jiem riedu jfixklu l-industrija tal-arti, u għalhekk huma jew jikkompetu direttament mal-galleriji billi jġibu artisti fil-gallerija online tagħhom jew jikkompetu ma ’djar tal-irkant billi jmexxu s-sit tal-irkant tagħhom stess.
Dawn il-kumpaniji setgħu jiġġeneraw dħul ħafna aktar malajr minna, għax marru direttament għal dak il-mudell transazzjonali. Iżda fl-aħħar mill-aħħar, l-ammont ta ’inventarju li setgħu jiksbu kien limitat ħafna, minħabba li l-bqija tal-industrija ma ridux jaħdmu magħhom.
Għalina, l-arti hija dwar oġġetti uniċi ta 'sinifikat kulturali u emozzjonali; mhumiex oġġetti ta ’komodità. Ma tistax tieħu biss lott ta ’xogħlijiet ta’ l-arti minn parti żgħira tas-suq u tippreżenta proposta ta ’valur konvinċenti lil xerrej ta’ l-arti.
U minħabba li dawn huma oġġetti speċjali u uniċi, ix-xerrejja jridu jaraw il-firxa sħiħa ta 'xogħlijiet. Pereżempju, jekk jien kollettur ta ’David Hockney fl-Amerika t’Isfel, jien qatt mhu ser inkun sodisfatt b’suq ta’ l-Amerika t’Isfel li għandu David Hockney jaħdem biss minn dak ir-reġjun. Allura jagħmel sens għar-rebbieħ fl-ispazju li jkun pjattaforma globali li għandha aċċess għal kemm jista 'jkun inventarju. Huwa għalhekk li dak l-approċċ ta ’sħubija huwa tant importanti.
Dak li nsibu tassew interessanti huwa li d-distanza medja tat-transazzjoni tagħna hija ta 'madwar 3,000 mil. Hija l-ogħla distanza ta ’transazzjoni medja ta’ kwalunkwe websajt fuq l-internet, jew għallinqas li jien konxju tagħha. Naħseb li verament jitkellem dwar dan l-aptit internazzjonali globali għall-arti.
Kif tivverifika xogħlijiet tal-arti u artisti fuq il-pjattaforma tiegħek? Għandek tim ta 'awtentikazzjoni intern jew xi ħaġa bħal dik?
Il-mudell ta ’sħubija li adottaw kmieni ħafna nħeġġu l-għarfien espert tal-arti u s-sħab tal-irkant tal-gallerija u l-irkant tagħna u jivverifikaw il-provenjenza tagħhom - ħila speċjalizzata ħafna li tieħu snin ta’ esperjenza professjonali u relazzjonijiet biex tiżviluppa - kif ukoll trawwem il-karrieri tal-artisti . Aħna nipprovdu lill-imsieħba tagħna bi pjattaforma globali mingħajr rival bl-aqwa teknoloġija fil-klassi li tgħaqqadhom mal-1.4 miljun utenti tagħna madwar id-dinja, u tipprovdi mekkaniżmu ta 'xiri u bejgħ mingħajr frizzjoni għall-bejjiegħa u x-xerrejja tagħna.
Hija r-raġuni għaliex ma taħdimx ma 'artisti individwali?
Eżattament. Kieku kellna nagħmlu dan, essenzjalment inkunu qed nieħdu approċċ kompetittiv mal-galleriji, u essenzjalment inkunu gallerija tal-arti oħra online, minflok ma nkunu l-akbar u l-pjattaforma ewlenija għall-galleriji tal-arti kollha tad-dinja.
Ix-xejra ta 'diġitalizzazzjoni li ddeskrivejt dwar l-industrija tal-arti tinstema' daqsxejn simili għad-diġitalizzazzjoni tas-suq tal-bejgħ bl-imnut, fejn l-atturi tal-ogħla livell għandhom tendenza li jkunu l-aħħar li jmorru online. Anke llum, bejjiegħa bl-imnut ta 'lussu fil-ponta tal-piramida (bħal Chanel u Hermes) għadhom ma jridux jesponu l-prodotti tagħhom online sabiex iżommu dak is-sens ta' esklussività. Kellek l-istess sfida meta tkellmet ma 'galleriji u djar tal-irkant?
Dak hu eżattament id-dritt. Hemm dan il-ħsieb li jmur, Jekk l-arti tiegħi hija esposta online, b'xi mod hija inqas prezzjuża.
Huwa wkoll daqsxejn bħall-ewwel jiem tad-dating onlajn. In-nies ma ridux jgħidu li kienu qegħdin joħorġu online, minħabba li kien hemm stigma negattiva madwaru bħal, Inti sejjer online għax ma tistax issib nies fid-dinja reali? Imma aktar ma għadda ż-żmien, in-nies gradwalment indunaw li huwa biss mod aktar effiċjenti biex in-nies jiltaqgħu ma ’xulxin.
Nemmen li hemm tant nies fuq il-ġenb li jridu jġibu affarijiet sbieħ u sinifikanti fi djarhom, iżda sempliċement ma jafux jidħlu fis-suq issa stess minħabba l-ostakli għolja għad-dħul tiegħu.
Id-daqs totali tas-suq tal-arti bħalissa huwa ta 'madwar $ 67 biljun. Aħna nemmnu li dik hija frazzjoni żgħira ta 'dak li jista' jkun jekk dak is-suq isir aktar aċċessibbli, mingħajr frizzjoni u trasparenti. 
Wendi Murdoch (L), ex-mara ta 'Lord Media Rupert Murdoch, hija membru fundatur tal-bord ta' Artsy.Andrew H. Walker / Getty Images
X'tip ta 'xerrejja qed tattira Artsy li jistgħu jespandu s-suq tal-arti eżistenti?
Żgur li għandna ħafna xerrejja professjonali li jafu eżattament dak li jridu. Għalihom, Artsy tipprovdi aċċess konvenjenti ħafna għall-akbar inventarju tal-arti fid-dinja.
Sadanittant, dak li qed jikber l-iktar malajr huwa klassi emerġenti ta 'xerrejja millennjali. Għal din il-ġenerazzjoni ġdida ta 'xerrejja, dak li qed ifittxu mhuwiex li jkollhom għalfejn iniżżlu app separata għal kull gallerija, fiera tal-arti jew dar tal-irkant. Huma jridu biss app waħda fejn ikunu jistgħu jsibu affarijiet ibbażati fuq il-preferenzi tagħhom u jixtru bi klikk sempliċi. Dak hu eżattament Artsy.
X'inhuma l-millennials interessati li jixtru?
Kif tista 'timmaġina, għandhom it-tendenza li jxaqilbu lejn l-arti kontemporanja fit-tarf tal-prezz aktar baxx, kif ukoll xogħlijiet tas-suq sekondarju, bħal street art jew stampi ta' Andy Warhol. Ukoll, millennials iridu jixtru affarijiet li mhux biss jaqblu mal-gosti tagħhom, iżda għandhom ukoll xi valur ta 'investiment.
L-arti kontemporanja u tas-suq sekondarju hija investiment riskjuż ħafna, għalkemm?
Ukoll, jekk qed tixtri xogħol ġdid minn artist emerġenti, huwa bħallikieku tagħmel investiment fil-palk taż-żerriegħa f'kumpanija. Dan huwa riskjuż ħafna. Iżda xi xogħlijiet fis-suq sekondarju minn artisti magħrufa huma aktar probabbli li jkollhom valur minħabba li huma nnegozjati spiss f'irkanti jew bejgħ onlajn.
Semmejt li Artsy ma kellhiex għażla ħlief li tkun kumpanija globali mill-ewwel ġurnata. Kif tidher il-preżenza globali tiegħek? X'inhuma l-ikbar swieq tiegħek skont il-pajjiż?
L-Istati Uniti, allura l-Ewropa Kontinentali tar-Renju Unit tiġi wara dak, u ovvjament l-Asja hija s-suq li qed jikber malajr.
Għandna numru b'saħħtu tal-aqwa galleriji u fieri tal-arti fl-Asja fuq Artsy. F'Art Basel f'Hong Kong f'Marzu, nedejna l-app Artsy City Guide. Kienet turija tal-impenn tagħna għar-reġjun tal-Asja.
Minħabba li l-arti hija forma ta ’midja, jien nimmaġina li tista’ tkun suġġett sensittiv f’pajjiżi li għandhom regoli differenti ta ’diskors ħieles mill-Istati Uniti Kif timmaniġġa swieq li għandhom regoli stretti ta’ ċensura, pereżempju, bħaċ-Ċina?
Għandna preżenza f'Hong Kong. Fiċ-Ċina kontinentali, il-preżenza tagħna qed tikber. Għandna uffiċċju f'Shanghai u membru tat-tim ibbażat b'mod permanenti hemmhekk.
Iċ-Ċina hija suq importanti ħafna għalina matul l-10 snin li ġejjin. Ovvjament hija waħda diffiċli biex tidħol, imma fit-tul aħna impenjati ħafna għaliha. F'Marzu tas-sena li għaddiet, nedejna kanal WeChat fiċ-Ċina li għandu l-kontenut editorjali tagħna.
U l-ko-fundatur Artsy tagħna u wieħed mill-membri tal-bord tagħna, Wendi Murdoch, kien attiv ħafna bil-preżenza tagħna fiċ-Ċina u l-kont WeChat tagħna.
Xi tfisser Artsy għall-pajsaġġ usa 'tal-konsumatur? Fejn tara l-kumpanija sejra fit-tul?
Nemmen li x-xiri tal-arti huwa parti minn moviment enormi lejn konsum konxju.
Rajna li l-infiq fuq il-lussu jmur minn niċċa kbira għal xi ħaġa li kull dar bi dħul disponibbli tipparteċipa fiha. U ladarba n-nies imxew f'direzzjoni waħda, huwa rari ħafna li jmorru lura. Pereżempju, ladarba n-nies jibdew jieklu ikel bnin, imkabbar lokalment u ta ’oriġini etika, huwa rari ħafna li jmorru lura biex jieklu fast food.
Nemmen li l-arti se tgħaddi mill-istess evoluzzjoni. Hekk kif in-nies isiru aktar konxji dwar dak li jpoġġu f'ġisimhom, aħna nemmnu li n-nies qed isiru dejjem aktar konxji dwar dak li jdaħħlu fi djarhom.
Ħafna nies li investew fl-Artsy jew ingħaqdu mal-bord tal-Artsy jemmnu li l-arti hija verament l-aħħar kategorija ewlenija tal-konsumatur li tiddaħħal fuq l-internet.
In-negozju inawgurali tal-Osservatur tal-Arti Osservat fil-21 ta ’Mejju fi New York huwa l-avveniment ewlieni għall-professjonisti tal-industrija tal-arti. Ingħaqad magħna għal nofs ġurnata ta 'taħdidiet, dibattiti diretti u sessjonijiet ta' netwerking ma 'atturi ewlenin fl-industrija. Id-ditti, galleriji, mużewijiet u djar tal-irkant ewlenin fid-dinja se jikkonverġu biex jaqsmu dak li qed ifixkel l-industrija llum. Titlifx , Irreġistra issa!
