Il-Mossa l-Kbira li Jmiss ta ’Target: Se Tkun Għaqda Ma’ Kroger?

Skond a rapport fi The Financial Times , il-bejjiegħ bl-imnut tal-kaxxa l-kbira Target wassal tkabbir tal-bejgħ u tal-qligħ li qabeż l-aspettattivi tal-analisti. Bejgħ bħal wieħed, metrika tal-industrija segwita mill-viċin, żdied b’4.8 fil-mija fit-tliet xhur li wasslu għall-4 ta ’Mejju, hekk kif ix-xerrejja kienu jmorru fil-ħwienet tagħha. Iż-żieda timmarka t-tmien kwart konsekuttiv tat-tkabbir tal-bejgħ fl-istess maħżen għal Target u laħqet l-aspettattivi għal żieda ta ’4.1 fil-mija. Ikompli jivvalida l-pjan awdaċi tal-Kap Eżekuttiv Brian Cornell, imħabbar fl-2017, biex jinvesti aktar minn $ 7 biljun fuq tliet snin fit-teknoloġija, katina tal-provvista u tikketti tal-marka privata biex jikkompetu kontra Amazon fuq il-front tal-kummerċ elettroniku u kontra Walmart u T.J. Maxx fuq quddiem tal-prezz, skond The Financial Times .

Nemmen li Brian Cornell huwa l-iktar CEO inqas sottovalutat fil-bejgħ bl-imnut. Nemmen ukoll li Target, anke bir-riżultati tal-qligħ pożittiv attwali tagħha, xorta ma tirċevix ir-rispett li jistħoqqlu. Nagħti parir lill-analisti tal-bejgħ bl-imnut biex jieqfu jirreferu għal Walmart u Amazon bħala l-mexxejja fil-bejgħ bl-imnut. Mhumiex. Il-Mira għandha dejjem tkun inkluża f’diskussjonijiet dwar l-atturi ewlenin fil-bejgħ bl-imnut minħabba l-potenzjal ta ’Mira għal tkabbir kontinwu.

Abbona għall-Business Newsletter ta ’l-Osservatur

Target kellu l-ewwel kwart pendenti, qal Cornell. Matul l-aħħar sentejn, għamilna investimenti importanti biex nibnu mudell operattiv u finanzjarju durabbli li jmexxi r-rilevanza tal-konsumatur u t-tkabbir sostenibbli. Il-prestazzjoni tal-ewwel kwart ta ’Target u l-qligħ mis-sehem mis-suq juru li l-mudell qed jaħdem. Ir-rapport fi The Financial Times irrimarka wkoll b’mod korrett li r-riżultati qawwija tal-ewwel kwart ta ’Target huma ferm aktar pożittivi mill-qligħ estremament fqir ta’ JC Penney, Nordstrom u Kohl’s. Kif ktibt fil-passat, bejgħ bl-imnut mhux mejjet, bejgħ bl-imnut ħażin huwa mejjet. (Ma nemminx li JC Penney tista 'tibqa' ħajja. Tista 'taqra l-opinjoni tiegħi dwar is-suġġett ta' JC Penney f'dan artikolu .)

Dak li jagħmel lil Target b'suċċess huwa li naqqas il-prezzijiet fuq oġġetti bażiċi tad-dar, bħal xugamani tal-karti, biex imexxi x-xerrejja lejn il-ħwienet tiegħu, iżda Target investiet ukoll fil-ħażna ta 'lbies ta' kwalità għolja u bi prezz raġonevoli, tagħmir tad-dar u numru kbir ta 'affarijiet tagħha stess. prodotti ta 'tikketta privata. (Il-kumpaniji tal-bejgħ bl-imnut tgħallmu jħaddnu marki ta ’tikketti privati ​​billi joffru lill-bejjiegħa bl-imnut marġini ogħla; Target għamel xogħol eċċellenti billi introduċa marki ta’ tikketti privati.) Jiena kunfidenti li Target se tkompli tintroduċi aktar prodotti ta ’tikketta privata. Nemmen ukoll li Target se żżid l-attenzjoni tagħha fuq it-tagħmir tad-dar.

X’Segwi għal Target?

Għalkemm Target għandha tiġi kkumplimentata għar-riżultati li tat fil-Q1, jien imħasseb dwar Target fit-tul. Walmart u Amazon identifikaw prodotti tal-merċa bħala qasam ewlieni ta 'importanza strateġika u mutur tat-tkabbir. Meta mqabbla ma 'Walmart u Amazon, il-bejgħ u l-istrateġija tal-merċa ta' Target ma jkejlux.

Nemmen li l-aħjar strateġija tal-merċa għal Target hija li tingħaqad mal-bejjiegħ bl-imnut stand-alone tal-merċa, Kroger. Ktibt b'mod estensiv dwar l-industrija tal-merċa u Target li tgħaqqad ma 'Kroger huwa suġġett popolari ħafna mal-qarrejja. Dan artikolu jiddeskrivi l-argument għalfejn Kroger għandu jkun irid jingħaqad ma 'Target. Kroger għandu 2,764 ħanut. Target topera 1,844 ħanut. L-għaqda ta 'Target u Kroger tagħmel dan li ġej:

1. Il-Mira tista 'tiffoka fuq merkanzija ġenerali, u Kroger jista' jiddisinja u jimplimenta l-aħjar strateġija tal-merċa għall-kumpaniji kkombinati.
2. B'4,608 ħanut ikkombinat minn fużjoni, Target issir it-tieni l-akbar bejjiegħ bl-imnut skont l-għadd ta 'ħwienet wara Walmart.
3. Jutilizzaw Shipt , Target / Kroger ikun kapaċi jespandi bil-kbir il-kunsinna fl-istess ġurnata ta 'prodotti tal-merċa u merkanzija ġenerali għal bażi ta' klijenti ferm akbar.
4. Il-ħolqien ta 'programm magħqud ta' lealtà Target / Kroger iżid il-bejgħ kemm fil-Target kif ukoll fil-Kroger.
5. Għalkemm Target investiet fil-katina tal-provvista tagħha, huwa meħtieġ titjib addizzjonali. Jekk Target tingħaqad ma ’Kroger, Target tkun tista’ tisfrutta r-relazzjoni ta ’Kroger mal-kumpanija tad-distribuzzjoni tal-merċa awtomatizzata Ocado biex ittejjeb ħafna l-effiċjenza operattiva, iżżid il-veloċità lill-klijent u tnaqqas l-ispejjeż.
6. Benefiċċju addizzjonali li Target tingħaqad ma 'Kroger huwa li l-klijenti ta' Target jixtru b'mod wiesa 'fi Whole Foods għall-merċa. Kroger ikun kapaċi jiddisinja u jimplimenta strateġija tal-merċa biex jikkonvinċi lill-klijenti ta ’Target biex jixtru fi Kroger / Target u jabbandunaw Whole Foods.

Mill-amalgamazzjonijiet u l-akkwisti kollha li evalwajt, Target li jingħaqad ma 'Kroger jagħmel l-iktar sens. Opportunitajiet addizzjonali ta 'M&A li tista' ssegwi l-Mira jinkludu:

• Target jingħaqad ma 'Ahold-Delhaize (mhux xi ħaġa li nissuġġerixxi);
• Costco jakkwista Target;
• Target takkwista l-bejjiegħ bl-imnut do-it-yourself Menards biex jespandi ħafna f'tagħmir tad-dar (din tkun mossa għaqlija fuq parti minn Target); u
• Il-wild card - Amazon takkwista Target.

Target sejra tajjeb ħafna, u l-kumpanija jistħoqqilha kreditu u rispett. Madankollu, Amazon tibqa 'theddida kbira għal Target. Nirrakkomanda bil-qawwa li Target Think Big u tuża strateġija kuraġġuża ta 'M&A biex tiżgura s-sopravivenza tagħha fit-tul. Il-mira li tingħaqad ma 'Kroger hija taqbila perfetta għaż-żewġ kumpaniji.