Jekk jogħġbok, tikrix pubbliċista sempliċement għax trid tkun famuż.Chris Jackson / Getty Images għal Orange Hemm tunnellata ta 'artikli f'wiċċ l-ilma dwar għaliex għandek tqabbad ditta tal-PR. Ktibt artiklu fuqu s-sena l-oħra. Imma dak li ma dħaltx fih huma r-raġunijiet kollha għaliex mhux biex tqabbad ditta tal-PR. Wara li mmexxi kumpanija PR għal kważi għaxar snin issa, nista 'nevalwa malajr min ser ikun klijent tajjeb. Jekk inħoss ċerti bnadar ħomor, disa 'darbiet minn 10, jien se nimxi' l bogħod min-negozju qabel il-bidu ta 'relazzjoni ta' klijent ġdida.
Hawn għaliex: PR mhux għal kulħadd. Il-PR jiswa ħafna, jieħu ħafna ħin, u jirrikjedi ħafna xogħol mill-klijent kif ukoll mill-aġenzija.
Jekk taqbel ma 'waħda minn dawn t'hawn taħt, nirrakkomanda li ma tqabbadx pubbliċista.
Trid riżultati immedjati, matul il-lejl. Jekk int xi ħadd li jħobb is-sodisfazzjon immedjat, ma tkunx kuntent b'xi pubbliċista li tqabbad, sakemm ir-rolodex tagħhom ma jkunx magħmul mid-deheb. Bħala prattikant tal-PR, rarament niltaqa 'ma' pubbliċisti oħra li jtellgħu t-telefon, ikkalibraw editur fuq Vogue , u istantanjament jiktbu lill-klijenti tagħhom dwarhom. Dak it-tip ta 'leġġenda huwa fdal li għadu jeżisti mill-antik tal-PR. Il-pubbliċità tieħu xogħol. Ma jimpurtax kemm hi b'saħħitha r-relazzjoni tal-pubbliċista ma 'outlet, jekk l-istorja mhix b'saħħitha biżżejjed, allura r-reporter mhux se jkopriha.
Ma trid tagħmel l-ebda xogħol. Din hija l-akbar kwistjoni li niltaqa 'magħha fl-industrija tal-PR illum. In-nies jimpjegaw pubbliċista kif iqabbdu accountant. Huma jaħsbu li jistgħu jimpjegaw bejjiegħ, jitkellmu magħhom ftit drabi fis-sena, u li l-pubbliċità se sseħħ b'mod maġiku. Fir-realtà, il-PR teħtieġ impenn ta 'kuljum min-naħa tal-klijent. Il-klijenti li huma l-aktar kuntenti bir-riżultati tal-PR ipoġġu l-iktar ammont ta 'ħin biex imexxu r-relazzjoni bejn il-klijent u l-aġenzija. Huma jaqraw l-aħbarijiet, jibagħtu stejjer lill-pubbliċisti tagħhom biex imorru, u jiktbu lura lill-pubbliċisti tagħhom bi tweġibiet maħsuba għall-mistoqsijiet HARO. Fil-qosor, daħħlu l-ħin. PR huwa bħal sport. Jeħtieġ paċenzja, dedikazzjoni, u prattika.
M'għandekx il-ħin biex tipprovdi l-kontenut meħtieġ ta 'tmexxija tal-ħsieb. Bħala industrija, il-PR inbidel. Ħafna mill-klijenti ma jridux aktar tqegħid fl-istampa; iridu pjazzamenti diġitali. Biex tagħmel dan, ammont sod ta 'ħin huwa meħtieġ min-naħa tal-klijent biex jipprovdi pariri ta' tmexxija maħsuba għall-ħolqien tal-kontenut. Pereżempju, jekk int newrokirurgu u tqabbad pubblikatur, mhuwiex xogħolhom li jtellgħu pariri għalik. Sempliċement ma jistgħux għax m'għandhomx il-bażi ta 'għarfien tiegħek. Sakemm ma tkunx qed tfittex xogħol ta 'kwalità baxxa minn razzett tal-kontenut, għandek bżonn tibgħat lill-persuna PR tiegħek dak li qed titlob. Ma jistgħux jippromwovu l-kobor tiegħek mingħajr l-għarfien ewlieni li int biss għandek.
Tistenna li l-PR jissarraf f'bejgħ. Il-persuna PR tiegħek mhix id-Direttur tal-Bejgħ tiegħek. Din hija r-raġuni numru wieħed li ħafna aġenziji jitkeċċew: il-klijenti mhumiex kuntenti li t-tqegħid ma ġġenerax żieda qawwija fil-bejgħ. Ir-rwol ta ’pubbliċista huwa li jifformula stejjer li jiġbdu l-attenzjoni tal-midja u jirriżultaw f’pożizzjoni. Jekk pubbliċista qed iġibilek pjazzamenti konsistenti, allura qed jagħmlu dak li qabbadt biex jagħmlu. Il-problema hija meta l-klijenti jibdew jilmentaw, naf li ġibtli spread ta ’tliet paġni, iżda ma ssarrafx f’negozju ġdid. Dan huwa l-ekwivalenti li tgħid lid-dentist tiegħek, naf li imlejt il-kavità tiegħi, imma int ma rranġajtx l-uġigħ fix-xedaq tiegħi. L-uġigħ fix-xedaq tiegħek għandu jidher minn tabib, mhux mid-dentist tiegħek, u mhix ir-responsabbiltà tad-dentist. L-istess jgħodd għall-bejgħ u l-PR.
Trid tkun famuż. Jekk trid tqabbad pubblikista għax taspira li tkun famuż, jekk jogħġbok le. Klijenti li jimpjegaw pubbliċisti għax iridu jkunu famużi huma l-agħar klijenti. Li tgħid li trid tkun famuż huwa bħal li tgħid li trid tkun President xi darba. X’jikkwalifikak biex tkun famuż? X'inhu interessanti dwarek? X’kwalita ’ta’ stilla denja li ġġiegħlek tagħfas denja? PR immexxi mill-ego mhuwiex strateġija; hija ħela tal-ħin u l-flus ta ’kulħadd. L-fama hija l-prodott aħħari ta 'ħafna snin ta' xogħol f'industrija speċifika. Ix-xogħol tal-pubbliċista huwa li jġib l-attenzjoni għal dak li tagħmlek speċjali, mhux li tagħmlek speċjali.
M'għandek xejn li jista 'jippromwovi l-aħbarijiet. Jien nieħu ħsieb li għandek negozju ġdid. Hekk ukoll kulħadd. X'jagħmilha differenti? Għaliex il-midja għandha tikteb dwarha? Jekk ma ħsibtx dawn it-tweġibiet, għandek bżonn. Sakemm ma tkunx qed tfittex kampanja ta 'PR wonder ta' suċċess wieħed, ma tkunx kuntent. Ċertament, huwa xogħol il-pubbliċista li joħroġ b'dawn l-angoli, imma jekk m'għandekx kontenut ta 'min jinnota l-aħbarijiet, il-midja ma tiktebx dwarek. Jekk tqabbad persuna tal-PR u kkonvinċejt lilek innifsek kemm l-istorja tiegħek hija verament ta 'min jinnota l-aħbarijiet, jekk jogħġbok ma tortx pubbliċista jekk ma jistgħux ipoġġuha. Ommok taħseb li xi ħaġa hija kbira mhix l-istess ħaġa bħal reporter f'Forbes li taħseb li xi ħaġa hija kbira.
Taħseb li l-PR se ssolvi kwistjonijiet ta 'negozju inerenti. Ħafna nies iqabbdu pubbliċisti jaħsbu li se tirranġa kwistjoni ewlenija fin-negozju tagħhom. Il-PR ma jistax isolvi dawn il-kwistjonijiet. Jekk xejn, tista 'tagħmilhom agħar. Pereżempju, jekk int kumpanija Fortune 500 u għandek fatturat kostanti, hemm ċans akbar li xi ħaġa li tappartjeni għal din l-istorja toħroġ waqt li tkun qed taħdem ma 'persuna PR. Ir-raġuni hi li jekk persuna ta 'PR tiżgura storja fuq il-kumpanija tiegħek, kull ġurnalist li jiswa l-melħ tiegħu jibda jħaffer u jinnota ċerti diskrepanzi. L-aħjar huwa li jkollok kollox buttuna qabel ma tqabbad ditta tal-PR.
Rajt kompetitur fuq it-TV u issa trid tkun fuq it-TV. Jemmnu jew le, din hija waħda mir-raġunijiet elenkati l-aktar komunement li l-prospetti jiġu għandi. Huma jaraw lil xi ħadd ieħor jagħmel dan, u għalhekk, jaħsbu li għandhom jagħmluh. Jekk tqabbad pubbliċista biex iġibek fuq it-TV u jġibulek suċċess, inti mistenni li titlaq dak kollu li għandek għall-ġurnata, tagħlaq il-ħanut, u tiġri lejn il-belt biex tagħmel is-suċċess. Jekk tgħid le, iċ-ċansijiet li terġa 'toħroġ l-opportunità huma baxxi għal xejn. Int verament lest li tagħlaq in-negozju tiegħek għall-ġurnata sempliċement għax rajt lil xi ħadd ieħor fuq it-TV?
M'intix tajjeb b'impenji fit-tul. Meta tqabbad ditta tal-PR, trid tkun fiha għat-tul. Ir-rata medja ta 'żamma ta' aġenzija hija baxxa ħafna; fl-aġenzija tipika, kull sitt xhur il-klijenti jfittxu rappreżentanza ta 'aġenzija ġdida. Il-klijenti jimxu minn aġenzija għal oħra, u jaħsbu li l-problema kienet tal-pubbliċista. Il-verità hi li int tkun kuntent bir-riżultati tiegħek jekk tibqa 'ma' ditta waħda għal żmien twil biżżejjed. Ħafna pubbliċisti mhux se jaħdmu fuq impenji għal inqas minn 6 xhur. Jekk qegħdin jippreżentaw editorjali ta 'ċomb twil, uħud mill-pjazzamenti jistgħu lanqas biss joħorġu qabel ma tispiċċa r-relazzjoni tiegħek. L-ewwel xahar sa tliet xhur ta 'kwalunkwe ingaġġ ġdid jeħtieġ ħafna xogħol ta' preparazzjoni bil-quddiem, it-tliet xhur li ġejjin jeħtieġu pitching qawwi. Rari niltaqa 'ma' klijent ġdid li lest imur fuq il-midja mill-ewwel ġurnata. L-aħjar klijent tal-PR li għandi baqa 'miegħi għal 6 snin. Huma jifhmu n-negozju u jinsabu fih għal żmien twil.
M'intix lest li twaqqa 'kollox għal hit stampa. Meta reporter iwieġeb; iridu jkellmu lil klijent minnufih. Jekk taħdem f'industrija fejn din sempliċement mhix għażla, allura PR jista 'ma jkunx l-aħjar approċċ. M'hemm l-ebda sensazzjoni agħar milli jkollok klijent suċċess u li ma tkunx tista 'tagħmel dan. Fid-dinja tar-RP, m'hemm xejn iktar importanti milli terġa 'lura għand reporter jew produttur. Jekk m'intix lest li twaqqa 'kollox biex tkellimhom, allura PR jista' ma jkunx tajjeb għalik.
Kris Ruby huwa l-Kap Eżekuttiv ta 'Ruby Media Group, Relazzjonijiet Pubbliċi u Midja soċjali Aġenzija. Kris Ruby huwa frekwenti fuq il-kontributur tat-TV bl-ajru u jitkellem fuq il-midja soċjali, ix-xejriet tat-teknoloġija u l-komunikazzjonijiet ta 'kriżi. Għal aktar informazzjoni, żur www.rubymediagroup.com jew www.krisruby.com
