Il-kuntratt FedEx in kwistjoni huwa l-kuntratt Express ma 'Amazon - l-iktar għażla mgħaġġla li toffri FedEx għat-tbaħħir bl-ajru - li jintemm fit-30 ta' Ġunju.Justin Sullivan / Getty Images Wieħed mill-aktar artikli popolari li ktibt hu Il-Qerq tal-Amażonja: Kif Strateġiji Sigrieti Qegħdin Jistabbilixxu l-Istadju għad-Dominazzjoni tad-Dinja . Fl-artiklu, niddeskrivi li l-kompetizzjoni hija ħarxa bejn Amazon u kumpaniji oħra, iżda speċjalment ma 'Walmart. Imxejt ukoll fuq is-suġġett li l-Amazon żgur li se ssir kumpanija tal-loġistika ta 'parti terza, billi tbigħ il-kapaċita' loġistika tagħha fis-suq miftuħ bl-istess mod kif tbiegħ aċċess għall-AWS lil kwalunkwe kumpanija li tkun interessata. Hekk kif Amazon bil-mod iżda żgur tieħu kmand u kontroll fuq aktar mill-bżonnijiet tat-tbaħħir tagħha, Amazon se ssir kompetitur ewlieni għal FedEx u UPS. Dan huwa fatt.
Għalhekk, kien b’interess kbir li dan l-aħħar qrajt bosta artikli li ħabbru li FedEx irrifjutat li ġġedded kuntratt domestiku ewlieni ma ’Amazon, mossa li tista’ toqros il-ġgant tal-bejgħ bl-imnut onlajn matul l-istaġun tat-tbaħħir tal-vaganzi li hu importanti ħafna meta xi drabi tħabat biex iġġib pakketti lill-klijenti fil-ħin, skond artikolu fi Il-Washington Post .
Abbona għall-Business Newsletter ta ’l-Osservatur
Il-kuntratt FedEx in kwistjoni huwa l-kuntratt Express ma 'Amazon - l-iktar għażla mgħaġġla li toffri FedEx għat-tbaħħir bl-ajru - li jintemm fit-30 ta' Ġunju. Id-deċiżjoni ma taffettwax is-servizzi internazzjonali tagħha jew kwalunkwe kuntratt ta 'l-aħħar mil skond diversi sorsi. Huwa importanti li tpoġġi l-ambitu tan-negozju f'perspettiva mingħajr ma timminimizza l-importanza tal-pass minn FedEx: Amazon ammontat għal inqas minn 1.3 fil-mija tad-dħul ta 'FedEx fl-2018, skond FedEx (madwar $ 850 miljun sa $ 1 biljun).
Amazon tiddependi inqas fuq FedEx meta mqabbla mal-biċċa l-kbira tal-imsieħba tat-tbaħħir tagħha, inklużi s-Servizz Postali tal-Istati Uniti (USPS) u l-UPS. Madwar 50 fil-mija tal-vjeġġi tal-Amazon jgħaddu mis-Servizz Postali tal-Istati Uniti, li jagħti l-aħħar mili tal-vjaġġ ta ’pakkett flimkien mal-posta. UPS u FedEx jieħdu l-bqija. Il-ħtieġa ta ’Amazon għall-iktar metodu mgħaġġel ta’ trasport bil-baħar naqset hekk kif il-kumpanija bniet imħażen eqreb taċ-ċentri tal-popolazzjoni madwar il-pajjiż, skond Post.
L-Id Inviżibbli ta ’Walmart
Għalkemm huwa perfettament loġiku li wieħed jassumi li FedEx ħadet id-deċiżjoni waħedha li ma ġġeddidx il-kuntratt Express tagħha ma ’Amazon, m’inix konvint li FedEx ma kellhiex ftit taħriġ. Uffiċjalment, FedEx iddikjarat li ħadet id-deċiżjoni hekk kif aħna niffukaw fuq is-servizz tas-suq usa 'tal-kummerċ elettroniku. Ejja nidħlu fil-kumment.
FedEx mhux wasal biex jitlaq minn kważi $ 1 biljun fi dħul iġġenerat billi jwassal pakketti Express għal Amazon mingħajr mod biex jissostitwixxi dak id-dħul. Barra minn hekk, FedEx jifhem li irrispettivament minn kemm l-Amazon edukat u l-FedEx jittrattaw lil xulxin pubblikament, it-tmiem tal-kuntratt ma ’Amazon huwa ekwivalenti għal sparar ta’ kanun fuq il-pruwa ta ’Amazon. Fi kliem ieħor — FedEx ma ħaditx id-deċiżjoni ħafif, u ma ħaditx id-deċiżjoni mingħajr ma kellha pjan ta 'riżerva. Ma nemminx ukoll li FedEx ħarġet bl-idea kompletament waħedha. Nemmen li Walmart fil-fatt ħareġ bl-idea li FedEx itemm il-ftehim Express tagħha ma 'Amazon. Hawn għaliex:
- Walmart u FedEx għandhom relazzjoni eċċezzjonali. Storja tal-biża 'rrapportata biżżejjed fl-istampa hija li Walmart qed tiftaħ 500 post ta' bejgħ bl-imnut FedEx ġewwa l-ħwienet Walmart. In-numru jista 'faċilment jikber għal diversi eluf ta' ħwienet FedEx li jinfetħu fi ħwienet Walmart fis-snin li ġejjin.
- Il-kunsinni ta ’pakketti żgħar huma stmati li jiżdiedu minn 50 miljun pakkett kuljum fl-2019 għal aktar minn 100 miljun pakkett kuljum li jitwasslu sal-2026. U l-kumpanija qed tistenna li żżid b’mod sinifikanti n-numru ta’ pakketti li tibgħat permezz ta ’kunsinna ta’ jumejn u l-istess ġurnata? Walmart. U l-kumpanija Walmart se tistrieħ fuqha biex tagħmel l-ikbar sehem tal-kunsinni? FedEx.
- Amazon kriet flotta ta 'ajruplani, xtrat eluf ta' karrijiet tat-trakkijiet u rreklutat intraprendituri biex jibnu netwerks ta 'kunsinna f'żoni tal-metro ewlenin. Iżda l-volumi tal-pakketti jistgħu jkunu diffiċli biex jitbassru hekk kif ix-xerrejja tal-vaganzi jsiru onlajn onlajn, u n-nuqqas ta 'kuntratt ta' l-ajru ma 'FedEx jista' jweġġa 'lil Amazon jekk jara għargħar ta' ordnijiet ta 'l-aħħar minuta u jeħtieġ kapaċità żejda. Walmart se jkun aktar minn kuntent li jwettaq ordnijiet għal klijenti li jabbandunaw Amazon.
Nista 'nipprova li Walmart ħareġ bl-idea li FedEx għandu jarmi n-negozju Express ta' Amazon? Le Huwa illegali li Walmart tinfluwenza lil FedEx biex ittemm kuntratt ma 'xi wieħed mill-klijenti tagħha? Le. Dan ifisser li l-idea tiegħi hija miġnuna? Le, le. 
Jekk Walmart ikkonvinċa lil FedEx biex jitlaq min-negozju Express ta 'Amazon, għandu jitqies bħala mod brillanti biex jirrita l-ġgant tal-kummerċ elettroniku.Justin Sullivan / Getty Images
Kif iddikjarajt f'ħafna artikli li ktibt dwar Walmart u Amazon, kull kumpanija tinsab fi stat kontinwu li tipprova taħseb, tinnova barra u tistrategizza l-oħra 24/7, 365 jum fis-sena. Amazon tista 'titlob il-ġurnata kollha dwar kif jiffokaw biss fuq il-klijenti, mhux fuq il-kompetituri, iżda Walmart mhuwiex il-kompetitur medju. Walmart huwa l-uniku predatur ta 'Amazon, u Amazon ma tistax tissottovaluta Walmart-qatt.
Minn perspettiva strateġika, Walmart li jinfluwenza lil FedEx biex itemm in-negozju Express tiegħu ma 'Amazon jagħmel sens perfett. Kif ktibt ħafna drabi f'artikli, in-negozju huwa forma ta 'gwerra, speċjalment bejn żewġ kumpaniji kbar li jfittxu li jiddominaw industrija. Skond il-ġenerali u l-istrateġista Ċiniż Sun Tzu:
Kull gwerra hija bbażata fuq qerq. Għalhekk, meta nkunu kapaċi nattakkaw, irridu nidhru li ma nistgħux; meta nużaw il-forzi tagħna, irridu nidhru inattivi; meta nkunu viċin, irridu nagħmlu lill-għadu jemmen li ninsabu 'l bogħod; meta 'l bogħod, irridu nagħmluh jemmen li ninsabu viċin.
Jekk l-għadu tiegħek huwa sigur fil-punti kollha, kun lest għalih. Jekk huwa f'qawwa superjuri, jevadih. Jekk l-avversarju tiegħek huwa temperamentali, fittex tirritah. Ippretendi li hu dgħajjef, biex ikun jista 'jsir arroganti. Jekk qed jieħu l-faċilità tiegħu, ttihx mistrieħ. Jekk il-forzi tiegħu huma magħquda, isseparahom. Attakkah fejn ma jkunx ippreparat, jidher fejn m'intix mistenni.
Jekk Walmart ikkonvinċa lil FedEx biex jitlaq min-negozju Express ta 'Amazon, għandu jitqies bħala mod brillanti biex jirrita lil Amazon u jpoġġi lill-kumpanija f'pożizzjoni fejn tista' ma tkunx ippreparata biex tissodisfa l-ħtiġijiet tal-kapaċità tagħha għall-istaġun tal-vaganzi li jmiss. Bravo, Walmart, bravo tabilħaqq. (Il-mossa bl-ebda mod mhija katastrofika għall-Amazon għax nemmen li Amazon issa se taċċellera l-kiri ta 'aktar ajruplani tal-merkanzija mill-imsieħba tagħha fil-Grupp tat-Trasport bl-Ajru u l-Atlas Air Worldwide biex tpatti għall-kapaċità mitlufa tal-merkanzija.) Ma nkunx sorpriż jekk Amazon u FedEx itemmu r-relazzjoni tagħhom b’mod permanenti mhux aktar tard mill-2021.
It-tit għal tat li jseħħ bejn Amazon u Walmart ma jkomplix għal ħafna itwal. Nemmen li hija biss kwistjoni ta 'żmien qabel ma Amazon tissorprendi lil Walmart b'akkwist ieħor relatat mal-bejgħ bl-imnut jew loġistika li jfixkel bil-kbir lil Walmart. Amazon għandha ħafna għażliet meta tiġi biex tissodisfa l-ħtiġijiet loġistiċi tagħha. Għażla waħda li nirrakkomanda fuq l-oħrajn kollha hija li Amazon tmur nukleari fuq Walmart u l-kompetituri l-oħra tagħha. Kif? Billi takkwista s-Servizz Postali tal-Istati Uniti u jiġifieri is-suġġett tal-artiklu li jmiss tiegħi .
